烟草在线普洱消息　　为进一步抓好全市卷烟营销工作，学习先进，云南普洱市烟草专卖局（公司）及时印发浙江省、嘉兴市提升卷烟结构经验，普洱市局（公司）主要负责人作批示要求：全市卷烟战线的同志，要认真学习浙江省、嘉兴市提升卷烟结构“五条经验”和“四条启示”，并结合各自实际找准差距，补齐短板，实现卷烟营销促销量、提结构、增效益的目标。

　　2016年一季度，普洱市局（公司）卷烟经营业绩指标实现“稳中有升”，全市累计完成卷烟销量26965箱，同比增加750箱，增长2.86%；实现卷烟销售收入74550万元，同比增加3648万元，增长5.15%；实现卷烟单箱销售收入27647元，同比增加601元，增长2.22%。卷烟销量增长的同时，单箱结构稳步上移，社会库存压力缓解，卷烟市场状态逐步趋好。

　　经济稳定增长是提结构的动力源。从当前普洱经济社会发展趋势看，面临着许多新的机遇和潜力，但普洱经济发展正面临速度变化、结构优化、动力转化的多重压力，结构性矛盾进一步凸显，低成本要素优势逐渐减弱，资源环境约束趋紧，加之产业发展滞后、基础设施薄弱、创新能力不足等瓶颈制约，经济运行的潜在风险不断增多。今年普洱经济发展将突出稳定增长，保持经济合理增速，坚持“生态立市、绿色发展”，以项目建设和龙头企业培育为主抓手，着力加强供给侧结构性改革，提高供给体系质量和效率，努力实现“十三五”时期经济社会发展的良好开局。2016年全市经济社会发展主要预期目标地区生产总值增长9.0%，固定资产投资增长6.0%，一般公共预算收入增长5.0%，一般公共预算支出增长6.0%，社会消费品零售总额增长9.0%，外贸进出口总额同口径增长15.0%。城镇常住居民人均可支配收入增长9.0%以上，农村常住居民人均可支配收入增长11.0%以上。　

　　精准营销保持市场最佳状态。面对今年市场需求减弱、社会库存增大、结构增长乏力等问题，普洱市局（公司）卷烟营销队伍掌握情况不迟钝、解决问题不拖延、完成目标不动摇。强化协同营销，把握关键销售节点，努力向“精耕细作、颗粒归仓”迈进，下功夫把本地市场研究透，尊重市场，尊重规律，切实提高营销能力，精耕细作市场，挖掘销量潜力，拓展结构空间。在收集市场信息、分析特点、组织货源、培育品牌、调控市场、维护价格、服务客户、保障利益一系列工作上做细、做深、做到位。在保障零售客户利益方面，做好重点品牌终端陈列展示，指导和服务零售客户经营管理，多方合力稳定卷烟价格，提升客户盈利水平，增强客户经营信心，调动和发挥零售客户的积极性和创造性。

　　“三个一”工作方法助力有效供给。持续推进“一县一策”的货源投放策略，综合考虑铁路、机场、高速公路、旅游景点开发等项目推进情况，准确分析流动人口数量、来源地和卷烟吸食特点等因素，通过调查研究掌握市场前沿消费动向、主销品牌市场动态、市场需求信息，提高对卷烟市场预判的前瞻性和准确性，从“三率”指标入手，精准分析各区域、各品牌规格卷烟销售状况和不同经营业态、经营规模、市场类型零售客户的卷烟订货情况，提高货源供应能力；推行“一品一法”的品牌培育方式，根据市场需求状况，选取部分具有发展潜力、易被市场接受的一二类卷烟作为提升结构的重要突破口，确保品牌培育取得实效；落实“一域一图”的客户服务机制，全面掌握市场动态，有针对性地为客户提供差异化服务，满足新增的市场个性化需求，提高解决问题的及时性和有效性。

　　挖潜力、促消费、去库存。普洱市局（公司）积极强化工商协同，双管齐下，进一步完善营销策略，挖掘市场消费潜力，提高货源组织供应和品牌动销能力，拉动消费需求，减少社会库存。加强营销协同，在货源需求、销售计划、发货安排、货源执行、品牌进退、协议置换、库存管理等方面充分协商，促进生产信息与市场信息对接，提高货源组织能力；积极培育一批中高价位、有发展潜力的新产品，激发市场需求，提高个性化需求供应能力；积极争取省内外多家工业支持，协同开展形式多样的卷烟消费回馈活动，拉动消费，减少社会库存；抢抓4、5月份少数民族传统节日机遇，加强品牌培育推荐、旅游特色终端打造，提高品牌动销、提升终端形象。

　　补短板，提高服务能力。打破思维定势，明确工作目标，学习用市场的思维、观念和视角思考问题、看待问题，全员参与、积极作为。通过召开专题会议、业务交流会，组织专题培训、座谈讨论等多种形式，推进客户经理职能转型，明确定位工作职责，提升卷烟营销队伍专业化水平，扮演好“职业经理人”的岗位角色。

　　专销合力维护卷烟市场秩序。普洱市局（公司）坚持“大专卖、　大市场、大联动、大管控”的理念，积极整合执法资源，深化卷烟市场管理，有效提升控制市场和管理市场的能力，为卷烟销售铺垫坚实基础。加强重点监管，开展市场专项检查。推进卷烟市场“网格化”管理，将监管延伸至农村市场。认真分析辖区市场状况，找准重点整治区域，有针对性地开展市场监管，采取“查、堵、访、错时检查”等措施，全面深化打击涉烟违法犯罪工作，提高监管效率。规范管理，提升案件办理水平。强化业务培训，进一步规范案件办理流程，强化案件审核，加强案件质量审评，全面提升案件办理效率和质量。建立专销联动新模式，充分发挥合力专销优势，及时沟通拓宽信息资源渠道，实现资源共享，有效维护卷烟市场秩序。加强法律法规宣传，引导客户规范经营、引导零售户和消费者主动抵制假冒伪劣、走私卷烟、雪茄烟和真品卷烟非法流通行为，切实做到守法经营、规范经营。

　　面对困难、面对发展瓶颈，普洱市局（公司）迎难而上、敢于担当，主动作为，努力在精细深耕上下功夫；以足够的自信、扎实的工作基础和市场基础，实现卷烟市场在“销量拐点”来临时的稳定发展，保持市场、品牌、零售客户的良好状态，努力实现卷烟营销促销量、提结构、增效益的目标。