烟草在线—吸烟有害健康！

，则客户经理培育品牌的好坏并不影响其工资的增减。　　　培育好坏无激励　　长期以来，客户经理的考核激励指标，一般就是本月销售计划完成情况，客户服务情况

提速增长、结构不断提升、“贵烟”销售稳步推进。全区销售卷烟15916.86箱，完成一季度卷烟销量考核指标的108.51%，完成全年卷烟销售计划的41.34%；单

，毕节市局（公司）卷烟销售任务为21万箱，其中1月份销售计划为4万箱。为确保2012年卷烟销售“开门红”，去年12月，

;确保元月卷烟送货工作及时到位。　　二、扎实做好年末卷烟营销工作，确保全年各项目标指标完成。　　明年的工作很具有挑战性，首先是销售计划的增加和卷烟品牌的调整

，为节日销售奠定坚实的基础。　　一是要加强自身经营特点分析，根据自身的经营特点来合理安排节日销售计划。作为卷烟零售客户来说，由于经营项目不同，顾客群体不同

、更深远的特点。首先，部门目标值制定流程更合理。新制度中目标制定流程的第一步是根据战略规划确定公司年度经营目标和重点任务；第二步是制定公司年度销售计划；第三步

。　　2.销售计划目标层层分解。根据市局下发当月销售计划目标分解到各区域客户经理，客户经理严格落实每天、每周的销售进度，按照客户类别管理，有针对性的进行品牌培育

营销部下达到个人的下月份的销售计划总量目标，月底前做好下月度卷烟销售计划目标。　　二是合理制定客户销售计划。从V6系统查询辖区客户本年度及前三个月历史购进数据、上月销售数据进行分析

。针对人口流动、客户拆迁、基础设施再建，导致基层管理所销售计划的制定分解与市场变化不相适应，销售目标的完成与效率优先、兼顾公平不相适应的问题，区营销部可组织开展

一张列有所辖区域及批次、往年销量数据、目前客户数量与等级的销售计划空白表，发放给每个客户经理，要求他们在指定时间，指定地点，以客观负责、实事求是

烟业智汇