烟草在线—吸烟有害健康！

、保持良好市场状态的作用发挥。一方面，更高效率的存量维护。能够进入目录的共育品规特别是A目录品规，无不是规模大、口碑好、活力足、成长性好，消费者对这些品规有强烈

;一味盲目跟风，简单模仿可能导致终端经营一蹶不振。尤其是在进行卷烟进购时，一定要全面把握好市场状态、尤其是周边消费群体结构、消费需求变化、消费爱好和能力等，只有

」「还能」的责任。一边是稳增长的动作稍微大一点，市场状态就蹭蹭蹭往下掉，价格一旦下去了，久久都起不来；一边是保状态的压力很大、弦儿绷得很

、低价卷烟市场状态，通过社会库存、存销比、价格指数等多指标关联分析，准确把脉市场发展趋势，为零售户进货做好参照。三是优化动态调控准度。设定货源投放偏离系数

社会库存在区域、类别和客户等三个层面的均衡合理，确保货源供应顺畅。二是把握市场状态，确保顺畅运营。当前正值春节前期，客户经理要坚持把市场状态作为营销抓手

，信息系统可以提高工作效率，整理分析海量需求数据、订单数据、市场状态数据，精简流程，便于操作。另一方面，以信息为支撑进行营销运行决策

，按照“四不两直”调查要求，全面了解卷烟销售、档位划分、货源投放、市场状态等关键信息，多方面掌握市场现状，有的放矢制定相关营销措施。二是强化品牌评价

，推动行业健康发展。一、卷烟营销工作中的短板问题。一是调研不深入，库存摸不准，投放失当。市场调研是客户经理了解市场状态、把握需求、摸清库存、调整供应、指导品牌

服务各项工作情况；开展谈心谈话，锻造风清气正的基层一线队伍。掌握各辖区卷烟库存情况、消费群体和销量的变化，全面收集数据，摸清市场状态，

局（公司）统一打造的“工商信息港”，公开品牌发展信息，工业企业随时查看品牌管理要求、需求预测、协议执行情况、品牌市场状态、品牌投放策略、终端销售统计

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