烟草在线—吸烟有害健康！

，扩大收益。　　第二，挖掘销售潜力。在挖掘销售潜力方面，一是要着力提高我们自身销售能力，特别是提高对节日商机的敏感度，学会分析市场、研究

;这就是卷烟市场变化。市场变化没有定数。所以在选择卷烟品牌时，我们一定要学会分析市场、研究市场，尤其是对市场的变化要有一定的预见性和前瞻性，切实做到紧跟形势

，关系到高端卷烟品牌产品的知名度。经过多年市场研究，烟草商业企业选取人流比较密集、物流比较便捷地方，作为高端卷烟品牌产品的市场投放点，这样，

品牌时，似乎味道、附加值及视觉差异成为了重要因素。这解释了市场研究做出这种预测的原因，该预测认为，名优品牌将会进一步增加自己在价格区间方面的市场份额

，能解决的却较少，而对客户经理的要求则是“多能化”。后台支持前台的流程没有形成，分析市场、研究客户的信息工具不够实用和系统。　　　三、新形势下客户经理如何转型

。　　为了了解卷烟市场行情，把握卷烟市场动态，进而了解顾客对卷烟的需求、提升卷烟销售水平，刘艳菊十分注重对市场的研究和观察。她自制了一张顾客吸烟调查表

，要加强对市场研究分析，帮助客户挖掘市场潜力，抓住销售商机。比如，当自己掌握某些单位举办大型活动时，应在第一时间把信息告知

”，造成企业或多或少忽略了雪茄烟销售工作，对雪茄消费市场的研究不够，对如何营造雪茄消费文化、引导雪茄消费市场、培育雪茄产品缺乏长远性系统规划。下一步，

，则要求其更加注重市场研究及品牌培育。首先，要通过对市场的深入分析，尽可能摸清最真实的市场需求，以确保所采购的产品适销对路，通过市场选择

的，人人都可以成为VIP”。　　2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有5张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还

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