烟草在线—吸烟有害健康！

。　　方案：对产品卖点、目标群体、推荐方式、消费者档案建立等方面培训。　　3.终端陈列维护　　对象：20户　　措施：由客户经理负责按照标准开展主题陈列

理念、文化内涵都可以成为特色卖点。第二要选择好目标客户重点宣传。不同卷烟产品的定位有所不同，要求我们对目标市场和目标群体进行细分，在深入了解辖区市场消费群体、居民收入、消费

，不降价或抬高价格，卷烟销售规范经营，不销售假冒劣质卷烟，让顾客买的放心。　　8.亲和服务法　　对目标群体采用登门拜访的办法，了解

，该品牌培育思路在于目标群体的明确性和针对性。　　2.提炼品牌“亮点”，给宣传依据　　一般来说，卷烟品牌卖点提炼的角度主要有10个方面，包括品牌

身份、地位象征的目标群体。　　（三）市场定位策略（P）　　随着该市经济发展和城镇居民可支配收入增长，“黄鹤楼（软

，又代表目标群体追求高远的心境和超然洒脱的人生高度，尤其是它的包装实现了超凡脱俗、高贵典雅的追求，可谓是物超所值。”小李耐心地向我介绍该品牌的口味、特点、文化

客户做好订货，确保目标群体客户提高品牌上摊率，让消费者看到买到。三是随时对培育品牌进行市场跟踪，了解品牌动销、库存、价格执行等情况，以便为下步

的。　　又如在新品卷烟的市场布局上，在国内由于卷烟品牌的区域性较强，因此各卷烟工业企业在市场布局上一般都会采取渐进式或者区域式，选择消费基础好，目标群体

。” 　　瞄准目标群体推介品牌　　城关市场部黄主任是一名年过五旬的烟草老员工，从事卷烟营销已经有三十多年了，具有丰富了卷烟营销实战卷烟。他怀有很深的烟草情结，

，它难以适应国内众多老烟民的口味，然而该品牌的目标群体并非他们，而是年轻、追求时尚的消费群体。然后，要分析各片区客户，选择重点销售户

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