烟草在线—吸烟有害健康！

观念　　由于烟草行业的高度垄断性和计划性，长期以来，形成了以卖方市场为主的不对称局面，导致部分烟草企业缺乏全面的市场观念和品牌经营观，不能站在

;同时又以相对平稳的方式保持了市场的稳定，将风险降低到了最低程度；另一方面，以几年时间实现了过去“不敢想”、“看似难以完成”的提速跨越，对于品牌

终端经营能力，科学分析所处商圈消费需求，合理扩大终端品牌经营宽度和深度，提高终端卷烟经营的丰富性，较好满足消费者多样化需求。充分运用好零售终端在

;结合区域市场特点及品牌经营情况，组织营销人员，开动脑筋，创新方法，制定可行性较强、措施扎实有力的营销策划方案，开展有创意、有实效

，别人没有的热情。以丽江烟草为例：丽江丰富的旅游资源和生态的自然环境，是丽江烟草打造特色两烟的基础。旅游资源为卷烟品牌经营插上了飞翔的翅膀，自然资源

，便可以打造出属于自己强大的品牌。　　文化作为烟草企业长期指导方针，是品牌经营的全部过程，对内增强烟草企业自身的凝聚力，对外增进烟草品牌在市场上的占有率

树立正确的品牌观念　　由于烟草行业的高度垄断性和计划性，长期以来，形成了以卖方市场为主的不对称局面，导致烟草企业缺乏全面的市场观念和品牌经营观，

积极开展营销策划。按照国家局统一要求部署，围绕行业“532”、“461”知名品牌发展目标，突出品牌发展核心，深入开展营销策划活动。全省各地市结合区域市场特点及品牌

，因为良好市场秩序是卷烟品牌经营根本，是实现卷烟品牌价值重要市场。这些年来，卷烟市场能够稳定发展，零售客户能够赚到现金，重点品牌

消费、开展品牌经营指导，对上柜客户周边未上柜客户要提醒其关注消费情况变化，分析是否有新增消费潜力。　　以打造海韵品牌样板单元为例向大家展示该客户经理如何运用单元管理思路挖掘

烟业智汇