烟草在线—吸烟有害健康！

自己都不知道一个品牌的文化内涵、营销中的推介技巧等，那么也一定不会做好对客户的服务。可以采取“培训+测试”的方式，督促客户经理不断学习，不断提高自己

牌、选准目标客户、做好品牌上柜和陈列。宣传品牌就是要对大力宣传品牌的上市背景、产品特点、品牌文化、价位、吸味、包装、产品的推介技巧等。选准目标客户一般是要选择店面形象好、地理位置优越、产品推介能力强

;最主要还是要靠零售客户的嘴皮子。客户经理应加强拜访频次、增进情感交流、传授销售经验、指导推介技巧，让零售客户能主动、积极地向消费者进行新品卷烟推介。并有针对性地选择消费群

，包括品牌文化、产品卖点、推介技巧、客户沟通方法等。力求通过形式多样的终端培训，培养一批有一定经营能力和品牌培育能力的精品现代终端，引导他们分享经营理念，

零售客户有关卷烟陈列、重点品牌卖点的培训，提升客户卷烟经营能力和品牌推介技巧，联系工业企业植入终端或提供终端宣传，发挥终端品牌培育和宣传展示功能，

同价位替代品牌。在推介替代品牌时，客户经理要传授给客户品牌推介技巧和方法，还要找准品牌的卖点，把品牌文化宣传到位。　　替代品牌种类不宜投放过多。俗话说“一个和尚

”。客户经理正在以驻店经营的方式言传身教，帮助零售客户掌握品牌推介的技巧和方法　　企业员工心声　　终端“变脸”扮靓了店面，也提高了客户的收入。面对这样一项惠及客户

一袋能挣几十元，卖烟挣不多少钱！”虽然受到了客户的冷遇，但她并没有泄气，依然坚持定期拜访。在交流沟通中把卷烟经营、卷烟摆放、新上柜品牌卷烟的推介

;制造环境氛围；同时，传授客户品牌推介的技巧，正确把握顾客的消费心理，进行有针对性的新品推介。　　二、精确定位，突出低焦油产品

;我们听从了小谷的建议，把冷库拆了，专门卖烟。” 　　事实证明，这个决定是正确的。适销对路的卷烟、良好的地理位置、日益娴熟的推介技巧，再加上夫妻俩

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