烟草在线—吸烟有害健康！

的方法，保持烟柜陈列饱满，提高销售机率。当紧俏货源断货时，可以为顾客推荐同价位品牌卷烟，尽量选择一些货源比较充足的品牌。为年轻的消费者推荐包装

提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。8、促销政策节日期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货

）（软经典在某些地方卖得很好，所以时常会有断货的情况——编者按）、白沙（精品）和云烟（紫）等等

;聚焦盈利，增加上柜宽度，特别是一类烟上柜宽度。一是满足各类消费群体的需求；二是做好紧俏规格断货的代替，留住客人。要改变不好卖就不进货、消费者买

历史销售数据，量身制定每位客户卷烟订购计划，提前科学合理地备好卷烟货源，防止出现断货现象。组织开展节后市场调研工作，摸清春节前、后消费变化

;关注重点品牌的订货情况，从货源投放节奏、档位含金量及断货等方面提醒客户做好备货，抓住节后市场空窗期，实现高开高走。二是合力要强。全体营销、专卖人员牢固树立

，提前科学合理地备好卷烟货源，防止出现断货现象。　　三是强调订烟时间要记牢，牢记订购时间，记清订货周期；　　四是强调

零售户动销情况、断货率和盈利水平等方面开展经营分析，建立详细、真实、全面的问题汇总和解决措施档案，以解决零售户实际需求情况为主要目标，确保客户满意度稳步提升。

，零售客户因担心出现断档或断货的情况下，势必会严格按照卷烟零售指导价销售卷烟。　　二、转变思想，加强宣传引导。营销人员在走访中要加大宣传明码实价的作用

精准投放和培育，确保所销售的卷烟均能满足市场真实需求，有效规避滞销、断货情形的发生。　　三是客户当好推销员。依托自律互助小组，全面推广“一组三品”活动

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