烟草在线—吸烟有害健康！

，有时候顾客会遇到卷烟缺货的问题，客户经理会及时为他们寻找替代品牌，并且介绍该品牌的卖点，让顾客增加对该品牌的好感度。这些情况我们需要快速处理和决策

;甚至有供应过剩、内在损耗之问题。但是如果从蜗居在一个城市一条街道的这位朋友的视角来看，他遇到的现象则是：每年12月全城全部卷烟缺货。其他月份的周一则是烟酒店整体货源不足

、分配情况，切实增强货源分配的透明度。同时，加强适销货源的调拨与投放力度，尽量满足市场的真实需求，减少客户因卷烟缺货断档从事乱渠道进货等违法违规行为

跑两三家购物的呀。又如，在可能遇到中档卷烟缺货的时候，我能置之不理吗？既然低档卷烟在之前已经做了一些囤积，那么高中档卷烟也一个都不能少

;加强适销货源的调拨与投放力度，尽量满足市场的真实需求，减少客户因卷烟缺货断档从事乱渠道进货等违法违规行为。　　二要优化好品牌组合，根据市场实际和客户需求合理

接受就出现货源不足导致客户卷烟缺货现象，这样一来，其市场空间就很容易被其他品牌挤占，从而新品牌培育就会遇到更多的困难。因此，在品牌培育初期

的超市，每当我这一些紧俏品牌的卷烟缺货时，我会从他那调剂几条过来。作为天天乐超市的业余‘品牌总监’，我经常指导天天乐超市进行品牌的规划。通过互利合作，

品牌、重点培育品牌知名度，特别是金圣系列要加大宣传引导力度，对于供应不足紧俏品牌，要积极引导零售户订购新品牌同价位卷烟，以防节日期间卷烟缺货

库存不足，一旦消费者“节余”卷烟吸完了再去购买的时候，大家发现该档次卷烟减少了、难买了、断销了，由此而造成了紧张现象。　　四元档次卷烟的缺货。在2011年

容易造成顾客流失。可以这样说，大多数零售商户所讲的缺货，只是紧俏卷烟的缺货，而有些品牌的卷烟却没有得到充分的开发利用。所以，零售商户要注意多在

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