“囤货则抽得太快，不囤则周一没货买。”

这是一个烟龄十多年之久的老烟民，最近反复跟朋友吐槽的话，说的就是买烟。

朋友热情给予了解决方案，让他囤货：

朋友再战，让他买点同价位的别的产品：

朋友又战，让他抽雪茄和电子烟：

朋友：

不过，这位烟民朋友的回应还算典型。在口粮烟自吸上，烟民在习惯了一种类型的味道与吸食体验后，很难再临时做出改变。尤其是对于用抽烟提精力、用抽烟找灵感的脑力工作者而言，抽烟作为疲惫时的唤醒工具、灵感枯竭时的提取工具，一旦临时换烟，就意味着需要重新调动身体机能去适应，那么抽烟的功能就会发生损耗。

有人就会问了，烟草市场不是已经很丰富了吗？

确实，从全国市场、烟草行业整体的视角来看，当下的烟草市场已经得到了极大的丰富。无论是在价位、包装、科技、味道、营销布局上都可以说是百花齐放，甚至有供应过剩、内在损耗之问题。

但是如果从蜗居在一个城市一条街道的这位朋友的视角来看，他遇到的现象则是：每年12月全城全部卷烟缺货。其他月份的周一则是烟酒店整体货源不足，30元/包以下的烟大部分缺货，20元/包以下的几乎全部缺货。而周一通常是上班族最为忙碌与劳累的日子，并没有过多的精力去其他店里寻货。再或者是他已经在他附近的街道找到了，但搜寻无果。

因工作原因，小编多次前往省级以下的市场进行调研。总的说来，口粮烟缺货是个普遍现象，只是各地缺货的结构和具体产品不一样。比如在河北某县城，18元及以下产品长期缺货，唯有店老板的「熟人」才能买到。

烟草人如何才能拥有心仪的口粮烟？

首先，寻找两三款同类价格、味道的卷烟产品作为替代品，在缺货时候可满足一二。

替代拼最好是本地市场上经常出现的产品。比如小编给朋友推荐的真龙（细支凌云）、真龙（起源）虽然与需求适配，但由于北方市场投放少，依旧很难买到。

其次，电子烟与卷烟产品并行。

相比卷烟产品，电子烟在使用上较少受到时空的限制，也不用高频次购买，相对较为便利。

第三，在口粮烟有货时囤货。

如果烟民的自制力较差，可将卷烟放在有锁的柜子里，平时将钥匙交给家属或朋友保管，或者直接让不抽烟的朋友代为保管囤货。

第四，最后则是消费结构升级。

相对而言，结构越高，产品货源越足。

对品牌而言，缺货是一种市场机会。

哪里有消费哪里就有市场，市场哪里有空间哪里就有品牌涌入。烟草品牌应积极走访、了解全国各地市场，找到市场消费与自家产品的对接点，利用信息差打入目标市场。

像上文提到的真龙（起源）在广西市场热销多年，但在北方市场铺货较少，就是一种品牌与市场的信息差。品牌以为北方人不喜欢「起源」，真实情况是北方人需要但并不知道「起源」的存在。

在这方面，黄山品牌近两年积极推进「皖烟出省」计划，满足省外人对「经典皖烟」、「普皖」的消费需求，就是对各地市场的查漏补缺，是一种颇为正确的做法。