烟草在线专稿　　俗话说的好“抢得时机，才能赢得商机”，我们零售户都在积极准备着如何在羊年发足“羊”财。亲，你感觉今年春节该如何备货才适合自己的店铺销售呢？把自己备货的高招亮出来吧！因为今年和往年市场行情不同，在备货的过程中一定要做好市场调查，不能盲目备货，那么我们都该注意哪些问题？商品种类该如何确定？这些我们都要考虑好，做到未雨绸缪。

　　在卷烟方面，我一直坚持跟着烟草政策走，听客户经理指示的原则，例如他说活动大促销政策强，而只要手头资金充沛且我店卷烟库存不是很多，我就会大胆的订购。

　　月底，地方烟草出台了较大的卷烟促销政策，我因资金周围困难只能分批次在活动的两个周内分别订购了250条，总计投入达73300元。由于卷烟有快销快出等特点，元旦套餐，我的主要资金依然是以卷烟投入为主。

　　每年元旦的第一周活动力度是最大的，而12月底的卷烟促销只是针对中高档卷烟，部分中低档卷烟还没有出没，那么我在元旦的第一周重点主要订购我店没有的中低档卷烟，以保证卷烟库存的货源充沛。

　　中间的几个周进烟我会根据自己的需要适量进购，至于到了最后快临近春节烟草准备放长假的时候，此时我的资金已是基本回笼，那么我就要订购最大的套餐即是500条来备战春节，大赚一笔。

　　2015年的第一次订烟，其实也叫2014年的最后一次订烟，因为订烟的时间必须是在2014年的最后一天完成或提前完成，但订的烟其实又是2015年送到，结算的方式也是2015年的元月一日采用电子结算的方式，发票上的订烟时间也是写的2015年。既然是为了2015年的销售做准备，因此从习惯上来说，文题叫2015年的第一次订烟更为妥当。

　　由于2014年的12月下旬，我家共订购了500条卷烟，按说我的卷烟应该是够卖的，然而订购的那个500条套餐里面的卷烟全部系6元以上的本省烟，这也导制我的卷烟不齐备，特别是中档卷烟，尤其缺货的算是红河（软甲）了。我决定订购2条黄鹤楼（软红珍）和3条黄鹤楼（软红），用来做替代品。

　　对于在农村红白喜事用得较多的卷烟，可一时面对市场上的断市，那么就极需要一种或几种卷烟来做替代品，我的敢于尝试一是因为顾客对这两种替代品卷烟的反应很好，而现在又面临春节红白喜事多的销售旺季，我就不信过一个年我连两三条黄鹤楼（软红珍）、黄鹤楼（软红）都卖不了，也许增添两种新品卷烟就是我在2015开年的最大收获吧。

　　不愿丢弃对高档卷烟的培育也是不想放弃承接红白喜事的一种表现，因为有时由于有几条高档卷烟能多做两家的红白小喜事业呢，而顾客最不愿看到的即是因为断货而要跑两三家购物的呀。又如，在可能遇到中档卷烟缺货的时候，我能置之不理吗？既然低档卷烟在之前已经做了一些囤积，那么高中档卷烟也一个都不能少。

　　有钱就多备货，无钱备货要悠着点。因此，我备货的原则是走一步看一步。