烟草在线—吸烟有害健康！

商业企业中的现状分析　　　1、自身素质参差不齐。部分客户经理专业知识相对不足，不能有效地对零售户的商圈环境做出分析，对其经营进行指导，对其存销比提出合理化建议

，通过“微商圈”，顾客看到信息后，会主动上门。　　如今，这种改变，青岛市三万余名零售客户早已“习惯成自然”。　　“夏季，

，如“清明节营销”、“端午节营销”等等，在一定范围内形成微商圈。引导终端客户积极推介新品牌和促销品牌；泰山（东方）4月起开始促销

;由过去的级别、档位供应改革为“一户一策”模式以达到精准投放。“一户一策”模式，即根据零售客户的历史销售情况定制适合他的个性化卷烟订单，让其订购到更多更适合自己商圈

，目的是选择目标客户群，结合客户所处商圈、店面形象、经营能力等因素选择目标客户群；开展品牌生命周期评价，根据品牌市场表现和自身实力，

，双向维护，实现批零信息一体化。　　建立企业基础信息库。根据客户所处的商圈类型、经营规模、经营能力、发展前景等各项指标对客户类别进行整理、归纳、划分，建立

屋”，就属于其它类卷烟零售户。店主叫贾秀英，今年47岁，是一位性格开朗、手脚麻利的中年妇女。她的店不大，但在县城这个小商圈，也称得上小有名气

不仅要调取零售客户的销售总量信息，还要调取每个品类，每个档次，每个规格，甚至一些重点品牌的历史销售数据，因为客户的商圈大体是不会变

，根据自己的商圈变和，经营实际，持续化的调整品牌销售和品牌培育思路。　　5、提高零售客户的信息采集能力。目前的信息采集还仅仅是咱们烟草商业企业和烟草工业企业

之后走进店里的。我常用的促销手段还有：在周边小区附近散发店铺的宣传单。我店铺的主要客源是周围小区的住户，于是我选择有针对性地利用发放宣传单的方式在商圈范围内进行宣传

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