烟草在线—吸烟有害健康！

;其中以大客户为主，据调查，片区内大客户平均库存在6件至10件左右，其中有个别客户库存量在10件以上，主要库存为金圣系列及省外顺销品牌。中客户

重任的客户经理，必须了解改革方向，了解改革目的和措施，积极主动地参与改革，大力推进营销新发展。要把那些符合消费需求的好品牌，顺销品牌

使用率实施“双线通报”，聚焦重点顺销品规并进行分析，确保持续提升客户货源知晓率和利用率。　　后台监控保落实。在全面复工复产的第一日，市场部就根据每周货源策略

，确保顺销卷烟供应充分和滞销烟投放总量减少，使得市场始终保持一个良好的发展状态。另一方面，要抓好卷烟销售提质增效管理，坚持提升结构为核心的提质增效

组织货源，实际销售2830箱，预测准确率达到了86.3%。　　建起货源需求分配模型：将卷烟分为紧俏、顺销、常规、新品四大类，利用分配模型分析历史

搭配一部分紧销品牌的卷烟。为了能得到紧销品我试着订购了一组，正愁着搭配的顺销烟难卖，积压库存，幸好把握这次机会成功销售了一笔大单，解决了低档烟

家里，同时随上一份份子钱。他说由于喜事用烟量大，消费大，除非紧销品牌的卷烟能赚点钱，其他顺销品牌的卷烟就不能赚他们的钱了，只能按照

投放的精准性。　　他们将卷烟分为策略烟、顺销烟和新品烟三种类型，构建了全品牌销售预测模型、贝叶斯个性化货源投放策略模型和DM模糊综合评判策略三种货源投放模型，改变了以往卷烟

的沟通和引导。另外，在品牌和具体的品规展示方面要力求专业性，对暂时非顺销的品规、新品、异性卷烟进行重点陈列与推介，有条件的情况下进行分区展示。　　终端升级需要

订货。卷烟品牌分紧俏、顺销、新品三种，对我们零售户而言，要根据市场需求和自身经营能力，多订购适销对路的卷烟品牌，保持合理的存销比，

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