烟草在线—吸烟有害健康！

以全面、及时、准确的卷烟销售信息为基础。　　“除正常走访200多位零售客户外，我还负责两位样本客户，每周采集一次，统计库存、销量、价格、结构等信息。”常熟市

消费者留下了真实姓名、通讯地址、联系方式、消费档次等翔实的个人信息。　　苏州市局（公司）利用微信平台，通过对典型样本客户的数据分析，实现了市场

：样本客户调查数据显示，十级、一到三级零售户存销比在0.30到0.49，七到九级零售户存销比在1左右，客户库存存在不均衡的现象，金

、节前卷烟需求情况等。　　五、调查情况汇总分析　　1、即时库存　　统计后数据表明150份样本客户总的卷烟库存为945.2条，户均库存945.2　/150即6.3条，平均

2011年的库存采集样本客户的选取中，王阿婆的零售店符合样本采集标准，于是笔者与她进行合作意向的沟通。对于TPOS这个类似电脑又似电话的新鲜事物，王阿婆很乐意地愿意

造成对品牌形象的伤害，以及市场价格的波动，防止零售客户出现低价倾销等违规行为。节后就七匹狼（豪运）库存问题对核心大户、样本客户进行调研

态、经营规模、销售特点等因素做好样本客户的选取，确保采集的数据具有一定的代表性。　　2、积极争取客户配合。需求信息采集的对象是客户，取得客户的理解与支持是顺利实现需求信息采集

理论赢利水平分析零售户赢利能力。　　结合XX卷烟市场特点和业态群体实际，对样本客户进行区域确认和筛选，我们既不选取繁华的百盛商圈，也不选取经营环境复杂

采集等工作。图为客户经理（右）利用数字化平台“简道云”开展样本客户库存采集。李力摄应该清醒认识到，供不应求、供过于求、供非所求，都不是“稍紧平衡

，有计划、有安排、有跟踪监控、有指导运用，客户更加理解和支持也就顺理成章。而从客户盈利普遍保持在13-15%、本季度样本客户满意度90.1%等数据上看，也印证

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