烟草在线—吸烟有害健康！

投放到经营能力强的客户手中，这也倒逼商超类客户调整销售策略、提升经营能力。　　对于绍兴市580余户商超客户来说，虽然分配到的紧俏货源少了，但卷烟总销量却

，上柜、库存情况均不如人意。　　（3）资源配置效果没有达到最大化。有效资源利用不到位，紧俏烟没有起到应有的效果。　　三、对策及建议　　元月份作为

变化，紧俏卷烟品牌中蓝王和黄王进入顺销品牌，加之提升顺价的直接影响，部分客户迫于资金压力和悲观心态的影响，急于出售低价倾销卷烟，零售价格

，在客户面前说话语气要和蔼，不能生冷倔噌，更不许凭借手中小权利强压客户订烟，或在紧俏烟分配上厚此薄彼、搞特殊化，影响卷烟市场和客我关系

内零售户进行面授，并就现场客户提出的针对订货周期、定档标准、不同价位段品牌（规格）的投放政策及紧俏品牌投放措施等方面的问题进行了答疑，让客户

一个月也难得订购到一条，就像紧俏而又畅销的中华烟，已经有好几个星期定购不到货源了。如果开店的老板都还如顾客的算盘按照以前的价格来收费，那我们店老板还能靠什么来赚钱

;对紧俏卷烟的订货积极性依然很高。2015年以来，受控烟、提税顺价的影响，卷烟市场相对疲软，销量有所下降，但这是暂时的困难。为此，

是她，只要符合办证条件，同样也可以把证办下来，烟草局没有偏袒任何一方，而是按照法律程序办事的，针对紧俏卷烟订购不到的情况

不准确、操作手段欠考虑，导致部分有效货源投放供过于求，“紧俏货源”名不副实，起不到有效货源该有的效果；另一方面一部分有效货源二次分配操作上不合理

，体现了市场化运作的特点，最大限度提升了经营利润。但也要看到，当前客户订单的“自由度”依然受到诸多非市场化因素。紧俏货源供应不足，无法满足市场和客户

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