烟草在线—吸烟有害健康！

客户的经营能力；并按照能力高低，将零售户分为五个星级，以期能准确的供应卷烟品牌，特别是紧俏卷烟。　　（二）应用

销售任务压力大，营销部门在市场上投放大量的紧俏烟，从而造成市场价格直线下降，扰乱了正在的卷烟经营秩序，平时赚钱的“香饽饽”成了零售客户的销售负担

知名度，才能名利双收。以往，我家店里“泰山”卷烟卖得不温不火，对此，我也挺着急，因为，紧俏品牌长期供应不足

的现象，一是他们的经营能力低，销售品种少，只卖地产烟；二是紧俏货源少，不能满足。不要一味寻求客观，而要积极主动地去

;但不敢和客户经理、市管员发火（因为客户经理掌握货源分配权，你发火，可以少给点紧俏烟给你；市管员有市场检查权，你发火，

，而价位较低的规格我们可以将其投放到市场类型为乡村，中、小规模的客户群中。　　方案二也适合一些高利润、高价位的紧俏烟。这类烟一般因为货源有限，即便是通过方案一按

业态的卷烟合理定量类别相对较高，在高档卷烟及紧俏卷烟的货源供应方面，较之一般的零售客户要有优势。加之其流动资金雄厚，日常经营中能够备足货源，逢

疏忽，就可能使客户失去订货机会，造成损失。做好旺季市场，我们客户经理一定要做个有心人。　　三是做好紧俏卷烟的订货提醒。有时，虽然客户经理在前

紧俏品牌，备足货源。紧俏品牌的卷烟永远是市场上的“香饽饽”，在平时就要注意集聚货源，一定要备足，这样才能做到“手中有粮心不慌”。紧俏

则是智慧的挑战。她每天与客户打交道，难免会碰上各种各样的难为，个别客户得不到满意的服务时会不高兴，购不到紧俏烟时会对她发脾气，但她总是微笑

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