烟草在线—吸烟有害健康！

，以及商圈内顾客的购物取向和能力一一作了充分细致的调研。然后他辞去了工厂里的工作，信心满满地回家继承祖业、接管爷爷一手经营打拼起来，但又濒临倒闭的超市。他首先对超市进行了

口好，人流量较大的主干道或者是繁华商圈，新品牌是卷烟销售的又一个增长点，可以针对新品牌的特点，结合自己的商圈，考虑如何储备

，而是要求客户经理根据商圈、顾客群、消费结构等个性，进行“私人订制”的一种小众化的举措。　　二是要进行特色化服务。除了个性化，还需要进行特色化的服务工作。特色化

商圈的零售户，不同消费结构的零售户做出有针对性的分析。　　（１）调税顺价带来零售价格上调，消费市场，消费者对于上调

、在终端的购买时段、购买渠道、购买频次、新品接受程度等。　　通过以上方法初步收集并建立卷烟品牌消费者群体信息，并结合历史消费规模、消费商圈、消费能力、消费用途、消费观念、消费行为

;才能化销售潜力为销售机会。　　一是抓好城市顾客的定位。对于那些城市的零售客户，合理地定位周围消费群体的消费能力，是抓好卷烟销售的关键。特别是一些身处繁华商圈、高档消费场所

，所经营的卷烟品种规格也就只有十多种。现在，周边的商圈环境和消费群的结构都有了很大的变化，平时到店里来购买卷烟的顾客越来越多。据两个女店员向卢华伟反映

。　　四、把握商机，提高卷烟结构水平　　（一）分析经营环境，瞄准政府、学校等商圈　　农村市场中，消费水平相对较高的人群集中在

品牌为载体的营销活动，充分运用品吸派送、产品促销、重点陈列、网络宣传和微信商圈等多种手段与消费者形成现场互动，建立体验环境，提高消费者认知，争取

;发挥辐射和复制作用，带动其他零售客户从传统终端向现代终端转变。　　建设零售终端，发挥终端消费引导的作用。现代终端以其商圈环境好，地理位置优，

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