烟草在线—吸烟有害健康！

的几个品牌外，我推荐的其他品规卷烟钱，我全部垫上，并且对他说，别着急卖，啥时卖完啥时给我钱。　　第三次走访时，除了

;主要考核客户满意度、客户库存异常率（信息采集点中库存异常客户的占比）、核心终端信息上传准确率。品牌培育主要考核新品上柜率、护卫品规销量增长率。营销基础工作，

;在我进行市场调研后，建议该品牌进行错位经营，推出一款档次较低的品规，一举填补了市场空白，如今，这款规格的卷烟在我们片区

”的原因，他们对其他产品一律排斥，对自己认定的品规显得无比的忠诚，与其把钱花在一包可能并不会带来新鲜感愉悦感的新产品或其他产品上。倒不如老样子还是选择保险系数

，形势的不明朗加剧了基层的焦虑感和不适应，但这也成为扭转长期以来少数品规不适应市场需求但仍存在的现状提供了倒逼机制和优化平台，深化了商业系统切实开展市场化取向改革

，这也会造成一部分零售客户因为没有心仪的品牌而放弃订货的现象。事实上也如此，一般农忙销售高峰期投放的品规较多，一个档次多至五六个品牌，如果都把品牌全部介绍

零售终端这些富有成效地宣传，让消费理解支持和配合卷烟经营工作。　　零售客户：王锋　　观点：营销技能关　　卷烟提税顺价，涉及到所有品规价格

：　　首先，要精准投放。卷烟品牌投放量、投放品规，是否符合市场需要，是否适应零售客户需求，是做好销售，和谐市场的关键。许多

;这一市场的份额会随着需求的增加而不断地扩大。首先，从目前的细支烟市场情况来看，细支烟各个价位区间的品规还相对较少，消费者选择的余地较小，制约了细

应做到心中有数，这样做起市场才能得心应手，利于各个方面的和谐；其二是精心培育。对于一些新品牌或者是落地时间不长的品规，客户经理要多花

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