烟草在线—吸烟有害健康！

市场价格、确保客户盈利空间的杠杆，但是目前的投放并没有真正做到“稍紧平衡”，这个可以从紧俏卷烟看出，紧俏卷烟的市场价格波动一直比较大，主要原因

的发生。必须注意的是，库存数据采集既要包括客户卷烟库存总量、不同价位段总量以及重点品牌的数量。　　三是要关注价格和客户盈利情况。市场调查人员要对零售客户和消费者进行卷烟价格采集

，积极争取提升卷烟销售结构，进一步提高零售客户盈利水平。　　四是以深入推进终端建设为契机，进一步密切客我关系。规范终端资源管理，为工商零有效利用现代

核心竞争力。搭建客我沟通平台，加强客我之间沟通交流，深入了解客户需求，从客户实际出发，利用现有资源开展各类有利于目标现代终端客户盈利的活动

农村市场在农村市场上的成长打开通道。　　三、逐步提高客户品牌培育意识　　在客户经理拜访客户的过程中要做好客户经营指导，提高客户的盈利水平，提高客户与烟草公司的利益同体感

的宣传，改善客户终端形象、拓宽品牌宽度，提高客户盈利水平。规范零售终端，提高服务客户效率，提升零售终端的综合竞争力。　　优化品牌结构，

，指导客户价格执行到位，引导客户有序竞争，增加客户盈利；认真学习行业发展政策，并能够有效的对客户进行宣传和解释，争取客户支持

，全面提升零售终端形象、规范卷烟零售价格、提升客户盈利度、提高消费者满意度。2010年和2011年，连续两年策划并实施区域卷烟生动化陈列竞赛，充分总结区域客户经理

客户关心的问题进行重点讲解，深入浅出、通俗易懂的进行解析，从而提高客户盈利水平。　　三、培训管理制度化。　　卷烟零售客户培训是一项长期的内容，并不是

的是获取最大利润，只有调整好客户试销品牌，提升客户卷烟结构，客户的盈利空间才能扩展，以此顺应居民消费水平提高的趋势，提高客户经营卷烟

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