烟草在线—吸烟有害健康！

，组织客户经理深入实践---“帮客户站柜”，并围绕站柜实践活动编写案例；无论粗略的、精巧的、成功的、失败的、达成共识的、存在争议的……都收集起来，运用现代

，定性定量、科学精准的市场状态分析模型让大家的营销工作进入轻松、快捷、高效的模式。建立帮扶机制。自“我为群众办实事”实践活动开展以来，朱瑾创新开展“驻店站柜”活动，

活动主要是以利用节假日选取旅游景点、客户经理站柜、进行品吸和买赠活动为主。这种方式的宣传活动，在举办之时能取得了一定的成果。但是仔细想想，这种宣传活动还是存在一些弊端

提供服务便利，在站柜活动中多为零售户承担一点繁重劳动。

，拓宽品牌组合宽度，科学引导客户订购卷烟，合理安排库存量。　　最后通过服务指导，实地站柜销售等方式传授卷烟销售技巧，改变客户的服务

;见招拆招，那么怎样让砍价的客户既能感觉购买的商品物有所值，又不至于自己亏本呢？　　首先，要分析砍价顾客的心态。通过本人近十年的站柜经验，

出现卷烟市场饥饿慌，这样也便于客户经理的日常卷烟维护工作，不会出现客户经理到客户家中一看柜台内展示的卷烟空缺位比实际卷烟站柜位要高的多现象，零售户也不会唉声叹气

客户家的站柜销售，始终微笑着，耐心地向消费者介绍、推荐，一会儿就帮客户销售了四五包，张客户的态度这才逐渐缓和，对小李说

烟，我就开始了在范老板的烟柜旁站柜销售，始终微笑着，耐心地向消费者介绍、推荐，一会儿就销售了两包。　　在接下来的一周时间里，笔者

的，销售只是由企业库存转移为社会库存，而并没有被消费者实际消费，因此我们就必须转移工作重点。由传统的面对零售户的经营模式，转移到面对消费者的经营模式。站

烟业智汇