烟草在线—吸烟有害健康！

观地了解各类卷烟品牌的动销情况，节省了不少时间。　　进货时我特别注意不只盯着某一种或几种紧俏卷烟不放，还适当寻求同档次的替代品。卷烟销售一段时间后，我还会针对

（公司）查实、通报，立即停止对零售客户高价烟供货，并将其视为违规客户处理，停供紧俏品牌。发现零售客户销售“纪念烟”、“订制烟

能力和水平。货源的供应问题是影响到零售户对烟草公司的满意度和忠诚度的重要因素，目前，紧俏品牌供应不足是我们烟草商业企业无法解决的难题，也是我们不容忽视的问题

人而异，因地制宜，充分调动零售客户推荐新品卷烟的积极性和主动性，转变传统卷烟销售模式，主动出击，引导零售客户以新品卷烟来替换紧俏或者断货卷烟

尤其是紧俏货源分配管理办法，努力实现货源分配的公平公正公开透明；要增强货源投放的针对性和有效性，在细分市场、客户和品牌的基础上，针对不同

的对紧俏品牌、重点品牌、低焦品牌进行合理的货源安排与资金分配，提高资金的周转率与效率，提高盈利水平。　　四、分析消费特性，细分市场。现代终端建设的标准是统一

、零售指导价的执行情况　　从此次调查结果看，由于近期货源紧缺，零售价格执行较好，客户由于紧俏货源有限，普皖、金皖、一品黄山等畅销品牌基本都以零售

，保证紧俏货源公开、公平、公正分配。加强市场监控，制定有效合理的卷烟供应策略，避免卷烟异常流动。　　同时，把服务客户、建立良好的客我关系放在核心的位置

种品牌的特殊销量。后来因为有些紧俏品牌的断货，流失了一部分客源，卢立杰看在眼里急在心里。每次客户经理店访，卢立杰都会抱怨卷烟短缺现象。客户经理建议卢立杰重点培育

;笔者觉得，主要原因是由于零售商经营观念过于保守，消费者买什么烟才卖什么烟，紧俏卷烟销售完以后不能及时的推荐滞销卷烟。零售商一定要抓住推销机会，选择

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