烟草在线—吸烟有害健康！

，会长张云财老先生在吉林逝世，享年79岁。）　　2000年7月，工艺品厂产品滞销，发不出工资，我又辞职。亲属给我

的差异化、个性化，有针对性的和深层次的帮助零售户把滞销的卷烟卖出去。　　在笔者接触的这几家零售店可以发现，培训的开展更多的是“大锅烩”形式。当然零售户可以针对自己的需要挑选吸收

，平常抽的卷烟档次一般也都在15元以上。那个夏天，附近别家店铺的“将军（3G）”滞销积压，而我店里的“将军（

“客户需求导向”的产品开发机制　　卷烟工业企业在市场化取向改革的过程中关注品牌培育，关注卷烟卖的好不好，是畅销还是滞销，是紧俏还是无人问津，市场

，要收集、分析和掌握市场的动态数据，比如辖区人口、卷烟容量、市场净化率、零售户分类管理、无证户、地域卷烟消费习惯（主、次、紧、滞销卷烟）等。　　三项

;青秀）”，春节期间只卖掉30条，销售旺季过后，这剩下的40多条“泰山（青秀）”一下子成了滞销商品。因为积压

的利润比例不少，也可计算利润绝对值，从单列的利润计算，可细化为条售、包售，或紧俏烟利润、顺销烟利润、滞销烟利润，建议客户配合营销工作

，经过半年的经营，我慢慢发现，我从转让人手中接过来的许多商品，大多是不好销售的滞销品，甚至有一部分是一文不值的死货。由于存货太多

些钱就可以了。因此，其通常采取规避企业相关政策的做法谋取更好的个人收入，人为的实施硬性摊派、搭配销售等卷烟营销手段，要求辖区内的卷烟零售业户订购滞销或者高档

，销售缓慢的就不予进货。这样做，便不至于因盲目进货而造成货品销售缓慢或滞销而产生积压，进而造成打折降价销售，乃至废弃、扔掉。　　最后

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