烟草在线—吸烟有害健康！

，根据细分消费群体变化数据制定品牌投放和品牌培育策略。　　总之，在春节期间，我们要全面收集在春节期间影响消费者卷烟消费，影响消费者品牌选择的各种因素

品牌选择的各种因素，如经济因素、人口、社会等宏观指标，以及本地消费群体和外来消费群体的组成以及变化情况等微观因素，结合本地区的卷烟品牌历史销售数据，

，还要选择好品牌，这也是做大旺季市场的最基本条件。如果你周围的消费群体以年青人为主，那么，你的品牌选择重心应该放在一些新颖的卷烟上，如一些细

品牌的选择。我们可以看到，一些用心的零售客户们会根据周边市场的变化，适时开展一些调查和走访活动，目的就是为了更好地把握消费者的真实需求，进而

，对整个卷烟营销服务的开展产生了不利影响。　　实际上，客户经理所开展的卷烟营销服务活动不可避免地会遇到一些细节性的事情。比如业户订货需求与品牌选择等方面，就会出现拿不准

缺乏前期的市场调研，导致他对这类消费者的卷烟需求并不了解。在卷烟品牌选择时，他没有依照我的建议去科学筛选，而是采取“广撒网”的方式订购了众多品牌，

喜庆色彩的卷烟品牌。相对于日常卷烟消费来讲，消费者在婚庆用烟方面较为“挑剔”。不单单是价格，在品牌的选择上更为在意。首先是在卷烟包装颜色的选择上，消费者往往会

线，在互联网上开展泰山品牌及其文化传播、泰山品牌消费积分换礼两大主题活动，都是依托互联网进行品牌传播，实现在互联网上来影响网络使用群体对卷烟品牌的选择，这当然

、不够准确，以至于在日常经营中影响了销量的提升，影响了盈利的增加。　　笔者认为，在卷烟品牌的选择上，关键是要做到适销对路。当前，

会转向同一价位的替代品”。　　·解决方案（N）　　在引导客户认识到自己的明显需求，即需要扩展20元价位的品牌选择宽度时，可以向客户提出解决

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