烟草在线—吸烟有害健康！

;都属于当地的紧俏烟，销量特别好，针对这种情况，我在培育过程中，指导客户，把紧俏烟“藏起来”。　　消费者过来，

的精确性与货源供应的精准性，应突出“四率”监控，强化基础工作。每日分析，月度考核订单成功率、新品上柜率、紧俏品牌覆盖率与客户走访到位率。使订单衔接有标准、品牌

；三是高价位卷烟品种少，毛利低，建议多上柜几个20元以上的紧俏卷烟。刚开始农雪妹还以资金周转不到位、担心高价烟卖不出去等借口来推脱，但是经过农雄伟

时的货源供应差来补充。秋季时期的卷烟销售基本能够达到供需平衡，若有特殊性的货源投放，也建议为旺季销售的紧俏卷烟积累一部分货源。　　当然，在库存策略中还有一点

的整体经济形势相对比较低迷，沿海地区外来务工人员紧缺，卷烟消费群体不断缩水，很多市场紧俏烟尚且出现销量大幅度下滑趋势，作为新上市的“小兄弟

零售客户间不规范行为仍然存在。相比较顺销品牌，中华、芙蓉王等紧俏品牌和超高档烟批零差价大、利润高，造成很多农村客户不管有没有高档烟消费群体，也强烈要求供应高档

，导致卷烟零售终端市场，区域卷烟零售价格存在一定的差异，部分紧俏品牌和滞销品牌不同地区的批零差价较大，形成了一定的利润空间，使零售户

就是一直这样一种落后的经营方式在进行卷烟销售。二是卷烟订货盲目。客户在订货方面，对于部分紧俏品牌及常销品牌都是按公司的最高定量进行进货，而不是根据周销量及库存量进行订货

，开始滔滔不绝：“卖东西要讲技巧，不是顾客要什么给什么就行。像需求量比较大的紧俏卷烟，就不能盲目满足顾客的需求。这么畅销的烟来人就给的话

哪个类别的零售客户，肯定都希望烟草公司能够为其提供更多的紧俏类卷烟，以赚取更大的利润。但是，一个地区内的紧俏类卷烟数量毕竟也是有限的，僧多粥少

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