烟草在线—吸烟有害健康！

，舍得花时间花精力去走访市场，做好宣传。特别是要选择合适的消费者，引导他们消费。　　客户经理宋新宇：我从事卷烟营销工作已经有12年了，

传递，这都拉长了解决问题的时间，错过了最优时间。我们可以采取更加公开透明、快捷简便的方式，实时发现和解决问题。例如，督考人员在走访市场中发

，引起卷烟供货的变化。客户经理要关注这些变化，重视这些变化，要积极应对变化。　　临近年关，客户经理要迅速展开行动，提前走访市场

，客户经理背负着各项考核指标走访市场，带有明显的任务压力，少有时间能真正的为客户进行卷烟经营指导、订货指导、策略宣传、新品培育等服务工作，客户

就可以了，卷烟销售同样通畅。但是现在情况有所变化，受诸多因素影响和干扰，经济新常态下消费需求也有了明显变化，客户经理不仅要走访市场，

略显不足；客户经理走访市场时更多地关注销量、品牌及结构，忽视潜在违法违规行为倾向。双方没有树立目标一致、相互监督、共同服务的意识，没有形成服务监管优势互补

;他们大多为走访市场而走访，以应付考核而走访，以完成任务来走访的现象。就目前而言，有些区域零售客户凝聚力不强、核心竞争力下降，与客户经理对“品牌

的爆珠烟产品，拿什么留住消费者”是刷一下存在感然后另辟埃径？答轰显然不是。　　就目前来说，市场已形成相时规模的爆珠烟不在少数。记者在走访市场时发现

，涉及的环节多，细节繁琐，需要客户经理用心用情。其中第一个环节是走访市场和客户，了解实际情况，摸清市场行情变化，把握客户需求

，访市场　　平时，我们客户经理说是走访市场，其实90%以上的精力还是放在走访客户这项工作上，很少真正深入到市场、深入到消费者当中去。其实

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