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的“苏烟（软金砂）”能够在一定程度上对“中华（硬）”所占据的最强势的领先优势构成竞争威胁以外，其他以“黄鹤楼（硬珍品

;”与“苏烟（软金砂）”以外，其他同价位的“黄鹤楼（硬珍品）”、“玉溪（硬和谐）”、“娇子（

抽越轻松”，能够引起消费者的共鸣，针对兰州（硬珍品）经常断货，总结出“与其干等黑兰州，不如来根黄鹤楼

购买整条新品卷烟的顾客，会赠送一些小礼品，比如：买“钻石（硬珍品）会赠送吴桥特有的烫花小手帕；把“钻石（

;“黄鹤楼（软蓝）”、“黄鹤楼（硬珍品）”、“黄鹤楼（软红）”、“黄鹤楼（硬红）

（硬满天星）”、“黄鹤楼（硬珍品）”、“黄鹤楼（软珍品）”、“黄鹤楼（硬1916）

的“玉溪（8090）”等，“云烟”系列中的零售价为300元/条的“云烟（硬珍品）”、“云烟（清甜香）

规模位居行业第6位，现排在同价位的“中华（硬）”、“苏烟（软金砂）”、“黄鹤楼（硬珍品）”、“玉溪

将需要的品类、品规投放到最需要的客户，导致区域内省产烟与省外烟的不平衡。在省产高价烟上，如黄鹤楼硬珍品、软珍品缺口较大，出现供不应求的现象；在

兰、硬大彩、软鸿运、软天香等反响良好；400—600元价位的硬珍品、软论道动销迅速；600—800元价位的软紫金、软珍品、硬春秋口感醇厚；800—1000元

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