烟草在线专稿　　引：本文所称“三黄”卷烟品牌分别为湖北中烟的“黄鹤楼”、河南中烟的“黄金叶”和安徽中烟的“黄山”。作为全国重点知名品牌，“黄鹤楼”、“黄金叶”、“黄山”在河南义马市的市场基础较为牢固，消费群体较为广泛，品牌竞争力凸显，成为终端零售客户盈利和企业经营效益提升的三大重点品牌。而同时，从区域市场消费水平、品牌培育效果以及品牌销量来看，“黄鹤楼”、“黄金叶”、“黄山”这三大知名品牌又各有所长、各有千秋，在品牌集中度、品牌成长性、品牌覆盖性、品牌稳定性、品牌价区性等指标方面也是各显其能、各领风骚，在区域市场不同的消费领域形成了差异化、多样化的竞争格局。

　　随着行业“532”、“461”知名品牌发展战略的深入推进，卷烟市场个品牌之间的竞争愈来愈明朗化，同时随着品牌整合力度的不断加大，卷烟品牌的集中度越来越高。从区域卷烟市场品牌发展来看，经过近年来的市场培育，“黄鹤楼”、“黄金叶”、“黄山”三个卷烟品牌在本地形成了合理有序的竞争格局。为更好地保障重点知名品牌在本地市场的健康快速发展，本文特对“黄鹤楼”、“黄金叶”、“黄山”在区域市场的营销表现进行简要分析。

　　“黄鹤楼”——区域卷烟市场高端品牌的佼佼者

　　作为全国性重点知名品牌，“黄鹤楼”在该地市场的品牌认可度、美誉度及忠诚度一直处于上游。在2014年12月份开展的在销卷烟品牌调查中，“黄鹤楼”的品牌知晓率、上柜率、动销率等指标均名列前茅。品牌消费基础牢固，市场认可度高，特别是在高端卷烟消费群体中，“黄鹤楼”品牌更是声名远播，拥有着大批的忠实“粉丝”。如果说，享有“国烟”美誉的“中华”卷烟是区域市场高端品牌的领跑者，那么，“黄鹤楼”系列卷烟则是区域市场高端品牌的佼佼者。

　　“黄鹤楼”进入该地市场已有十个年头，是区域市场上市时间最长且销量一直趋于稳定的知名品牌之一。2004年，采用源于1916年卷烟配方“南洋烟魁1号”的“黄鹤楼1916”面世，当年年底该品牌投放本地市场。这一个品牌的推出，使“黄鹤楼”品牌很快成为名噪一时的知名品牌，也让本地消费者从此将“黄鹤楼”品牌冠以高档卷烟的名号。据有关数据显示，“黄鹤楼1916”在2004至2008年五年间，除了享有“国烟”美誉之称的“中华”一直独占高端市场鳌头外，第二个就要数“黄鹤楼1916”了。该品牌在市场上一直呈现出热销状态，且经常出现供不应求的局面。

　　“黄鹤楼1916”产品的推出，让“黄鹤楼”品牌从此迅速崛起，备受关注，并成为了与“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”等齐名的中国高档卷烟品牌之一。“黄鹤楼”以“天赐淡雅香”为口号，结合现代美学与古典文化，定位中式卷烟的经典品牌，构建黄鹤楼五大产品系列，诠释了“经典•传世”的时代品位。该品牌配方结合传统中医理论，对天然本草药物精华进行系统研究，提取出具有生物活性的本草提取液，以增强喉部的舒适性，并利用生长在“硒都”恩施的富硒烟叶增醇香。其特色工艺可概括为分类配方、分组加工、系统集成，并有一套专门为其量身定做的制丝生产线，武烟人将之形象地称为“小锅小炒”，个性化加工工艺和新型制丝设备保证了“黄鹤楼”的独特风格。“黄鹤楼”品牌在香型上融会知名品牌的优点，运用原料、工艺、技术上的优势，借鉴中医“香熏”原理，采用现代技术手段首创雅香型风格：香气优雅纯正、格高而丰满，流畅而溢扬，醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成、不饰雕琢，烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感。在品牌包装设计上，“黄鹤楼”突出新古典主义的表现风格，在继承传统美学和历史文化的前提下，用现代技法来处理构图与色彩，突出新颖性和冲击力，努力使现代人在感情和心理上无隔膜地融入古典氛围。

　　随着社会经济的快速发展和人民生活水平的日益提高，高档卷烟的产品需求也逐渐增长。而“黄鹤楼”作为高档卷烟的代表产品之一，其凭借悠久的历史文化和先进的生产技术，迅速成一个地域性品牌成长为全国性知名品牌。特别是消费者对其“黄鹤楼、不伤喉”的生动评价，成为黄鹤楼传递消费信号的独特品质，深受消费者的认可和青睐，成为高端消费人士的首选品牌之一。以区域市场为例，截至目前本地市场投放的“黄鹤楼”系列卷烟品牌（规格）已达到18个之多，其中批发价格超过500元以上规格的高端卷烟品牌（规格）就达10个。依据市场消费跟踪，以上高端卷烟规格产品在本地市场均分别拥有忠实的消费群体，其中以“黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（为了谁•精彩）”、“黄鹤楼（软感恩）”三个规格产品为代表，更是将城区以上高端市场牢牢霸占，成为高端卷烟市场竞争力极强的一个重点知名品牌。而在一类卷烟市场，“黄鹤楼（软蓝）”、“黄鹤楼（硬珍品）”、“黄鹤楼（软红）”、“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬祝福）”、“黄鹤楼（硬雪之景）”等规格产品，也在该地市场表现出了良好的生命力和成长力，成为终端零售客户订购的首选品牌。

　　以雅香型为代表的“黄鹤楼”品牌，与以浓香型代表的“中华”和“黄金叶”品牌、以清香型为代表的“玉溪”品牌、以中间香型为代表的“芙蓉王”品牌，在国内卷烟市场构成了“四味一体”的卷烟品类格局。近年来，“黄鹤楼”不断推出新产品，品牌价位在中高端市场实现了全面覆盖，很好地满足了不同群体的消费需求。特别是湖北中烟不断加大低焦油卷烟的研发力度，把市场作为产品研发、工艺改进、质量评判等环节创新的出发点和落脚点，促进资源优化配置，更好地发现和满足低焦消费需求，在高档低焦油卷烟市场占据着非常明显的领先优势，不失为低焦油大品牌的先行者。

　　“黄鹤楼”之所以能够成为区域市场高端卷烟品牌的佼佼者，除了良好的口碑、过硬的品质外，工商协同营销也发挥着至关重要的作用。早在前几年，湖北中烟就与该地商业企业在黄鹤楼科技园召开了工商战略合作座谈会，工商双方就“黄鹤楼”品牌卷烟的市场推广、品牌培育、精准营销、终端建设等进行深入研讨，并制定了完善的工商协同营销方案。日常工作中，湖北中烟区域经理经常深入基层终端市场，与商企企业市场营销营销人员精诚合作、同心协力，在找好宏观和微观目标、确定好品牌培育重点和方向、在新品培育方面等积极发挥强势作用，精心构建工商零三方共同面向消费者的卷烟营销体系，促进了“黄鹤楼”品牌更在区域市场更好更快发展。2013年，“黄鹤楼”系列高端品牌在区域市场销量再度攀升，占到了高端卷烟总量的46%以上，成为了区域市场最受欢迎也最具潜力的高端卷烟品牌之一。

　　小结：作为中式卷烟的代表性品牌，“黄鹤楼”品牌的经典时刻都在延续。从区域卷烟市场来看，在差异化、多样化竞争格局中，“黄鹤楼”系列品牌几乎占据着高端市场的半壁江山，辖区城区市场、矿区市场、城乡结合部皆是“黄鹤楼”品牌销售的主战场，终端零售客户订购率始终处于各知名重点品牌前列，是区域卷烟市场高端品牌中一个杰出的佼佼者。

　　“黄金叶”——本土卷烟品牌的荣耀之作

　　用“满城热销黄金叶”这句话来形容“黄金叶”品牌在区域卷烟市场的表现一点都不为过。无论城市的大街小巷，还是农村的阡陌小路，只要是有销售卷烟的零售门市，其中必有“黄金叶”。在走访的目标群体中，100%的受访者都熟知“黄金叶”这一品牌，且都接触和消费过“黄金叶”。只因这是家乡卷烟品牌的一个荣耀！

　　“黄金叶”品牌卷烟是国家名牌产品，也是河南中烟的主打产品。自1951年创牌以来，就享誉全国，一度成为卷烟产品的代名词。五十至七十年代，更是风靡大江南北，在全国同类产品中享有极高声誉，曾受到周恩来总理的赞誉，并多次荣获国家、部、省级优质产品奖，至今令消费者所眷恋。今天的“黄金叶”高举“中原突破”之大旗，依托烟叶优势，凭借科技实力，厚积薄发，乘势而上，使品牌焕发出新了的生机与活力，在中原大地实现了奋力崛起，并在短短的三年时间内，成为跻身于行业“532”、“461”品牌阵营的一个潜力十足的知名重点品牌。

　　“黄金叶”品牌是河南的一张经济名片。2011年6月，河南中烟新一届领导班子成立后，面对卷烟品牌更高层次、更高范围的竞争，明确提出了加快推进“黄金叶”品牌中原突破、成长进位。围绕这一目标，河南中烟调整“黄金叶”品牌发展规划时间进度，将原定于2015年实现的“黄金叶”品牌发展“251”规划提前到2013年实现，叫响“激情创业”，实施“成长进位”，启动“千日营销”，打造“金叶制造”，强化原料、技术、营销和管理支撑，加快推进“黄金叶”品牌中原突破。2012年10月16日，“黄金叶”卷烟商业销售额突破300亿元；2013年10月，“黄金叶”销售收入已经高达400亿元以上。在销量规模增长幅度上，“黄金叶”在行业三类烟及以上销量规模重点品牌前十五位排名中高居第1位；在销售收入增长幅度上，“黄金叶”在行业“双十五”品牌排名中（销售收入重点品牌前十五位排名）高居第1位，成为行业“双十五”品牌阵营中销量规模增长幅度和销售收入增长幅度综合表现最优异的一匹“快马”。