烟草在线—吸烟有害健康！

和客户服务工作，笔者认为当前我们要把握“五个关注”，实现营销服务效能的提升。　　一、关注客户库存动态。拜访客户过程查看了解片区零售客户卷烟库存信息，对不同品类

，通过优质终端客户、工业信息共享、客户经理上报数据等三方汇总数据，坚持每周一会审、每月一评比，进一步把握市场真实需求。　　根据客户的库存总量，库存

;正确处理好销量与结构、当前与长远、速度与质量、规范与经营的关系，下大力气把握准确的市场信息，掌握真实的消费需求，实现销量、结构、品牌与需求的相匹配，

和状态的准确把握。有效的结构提升策略必须通过真实、及时、完整地采集客户商圈特点、经营能力和卷烟库存等方面的数据，通过数据分析各个商圈和销售环境的结构提升空间，准确把握市场

：“砍柴不误磨刀工”，实际上说的就是这个道理。　　二、把握节假日卷烟营销重点　　笔者认为客户经理为了做好节假日卷烟营销工作，除了做好计划安排外，还必须

;就必须善于把握市场市场，把握消费者心理特点，从而使自己在营销工作中迎合市场需求，迎合消费需求。也就是力求使营销工作符合消费市场，符合消费者的口味

，在把握大势、顺应趋势、发挥优势中稳健发展，在应对挑战、化解矛盾、破解难题中赢得主动，在培育知名品牌中保持良好市场状态，在优化调整结构中提升现代

经营同样如此。笔者认为，作为我们卷烟零售客户来说，要想在众多的零售户中脱颖而出，就必须比别人付出更多的努力，切实做到用心经营、用脑经营。具体要把握

，分解工作计划要把握好度，不妨从以下三方面入手。　　统筹安排，科学设置。要全面总结分析上年度的工作情况，确定哪些目标实现了、哪些任务还未

;新形势下要有新的经营理念。我要不断学习，追赶潮流，在新零售浪潮中把握好每一个商机。”赵芳充满自信地说。在妇女节来临之前，赵芳不仅在店里主推迎合女性消费者的商品

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