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本月福建漳浦马坪线没有新增加客户，客户总数为245户。重点五星客户123户，占比为50.21%.环比上月下降1%。四星客户85户，占比
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4月，福建漳浦分公司马坪线共有零售户226户，其中五星客户有108户.四星客户有72户，三星客户有26户，二星客户13户，一星客户7户。本月总销售量948.6件，同比去年增长了0.6件，环比上月减少了1.7件。
1.客户星级起落分析：
本月星级客户起伏较大，主要原因是春节过后，大量货源开始实行限量供应，再加上本月又是传统的销售淡季，客户为了消化掉春节期间销所囤积的大量卷烟，卷烟订购量有所减少，另外本月还有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。
图1：单位：（件 户）
一、销售情况及市场分析
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烟草在线专稿 一、客户方面：
2013年7月新增加客户4名，客户总数为260户。重点五星客户112户，占比为43%.环比上月下降1%。四星客户88户，占比33.8%.环比上月多了0.8%。三星及以下星级客户占比为23.2%。星级产生变动的原因分析如下：1.近阶段由于省内一二类烟的投放量有所减少，如软灰狼、软红狼、硬红狼等的投放都减少很多，再加上小通仙，16支通仙等新品牌的销售业有所下降，所以使不少五星客户的销售比重处于一个较不合理的位置，影响了五星客户的平稳性，导致了部分五星客户的星级异动。下阶段将加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。2.目前大量卷烟的限量供应和市场需求的低迷直接导致了部分客户的订购积极性不高，也因此导致部分本来比较
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一、客户方面
本月新增加客户1名，客户总数为238户。重点五星客户115户，占比为48.3%.环比上月增加1.5%。四星客户80户，占比33.6%.环比上月下降2.7%。星级产生变动的原因分析如下：
1.近阶段由于省内一二类烟的投放量有所增加，如软灰狼、软红狼、硬红狼等的投放有所增加，所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户的平稳性。下阶段将加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。
2.目前市场需求的低迷让然直接导致了客户的订购积极性不高，也因此导致部分本来比较有潜力可以升上五星的四星级客户星级也无法得到有效提升。下阶段将继续做好这部分客户的销售跟踪，及时予以指导，争取帮助这部分客户提升星级。
3.四星级以下客
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一、客户方面：
本月新增加客户1名，客户总数为236户。重点五星客户122户，占比为51%.环比上月增长1%。四星客户61户，占比26%.环比上月下降8.6%。星级产生变动的原因分析如下：1.五星客户由于对星级比较重视，对星级测评标准都比较了解，再加上配合度也都比较高，因此五星的起伏变动较小。2.这几个月是销售淡季，市场需求的低迷导致客户的订购积极性不高，因此导致部分四星级客户的星级产生变动最大。3.四星级以下客户由于货源限量投放的影响，无法订购足够的一二类烟及卷烟数量来达到提升星级目的，因此三星客户及以下客户也基本没什么变动。本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：1.向客户宣传我公司的销售策略.2.对片区客户的明码
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一、客户方面：
本月新增加客户1名，客户总数为230户。重点五星客户119户，占比为52%；四星客户78户，占比34%；本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：
1.向客户宣传公司的销售策略。
2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。
3.做好“七匹狼”系列的销售和上柜工作。
4.做好网上订货的跟踪、动员及指导工作。
5.做好客户的销售跟踪工作。
6.向新开通的网上配货客户做好指导工作。
二、市场方面：
本月销售总量为675.2件，同比减少了94.2件，环比减少了305.4件。分析销售量下降原因：
1.去年同期“七匹狼（灰）”、“七匹狼（软红
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2011年11月，福建漳浦烟草马坪地区新增加客户1名，客户总数为229户。重点五星客户119户，占比为52%.四星客户78户，占比34%。本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%……
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2011年10月份，福建漳浦马坪片区无新增加客户，停业客户1名，客户总数为228户。重点五星客户107户，占比为46.9%.四星客户87户，占比38.2%.本月客户经理基本按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%……
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一、片区客户拜访情况
2011年8月基本按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：1.向客户宣传福建漳浦公司的销售策略。2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。3.做好七匹狼系列的销售和上柜工作。4.做好网上订货的跟踪、动员及指导工作。5.做好客户的销售跟踪工作。
二、片区卷烟销售情况
8月卷烟销量情况
8月销售总量为1051.7件，同比增长了6件，环比增长了79.1件。一类烟的销售通报和环比皆有所上升，这主要原因是因为现在本地市场一类烟皆开始限量投放，市场需求量开始提升。二类烟的销售同比下降，原因是因为省产二类烟软红狼和硬红狼限量供应的原意。环比上升的主要原因是近期投放的新品二类烟纯雅狼、黄鹤楼（硬金砂）等卷烟得到了市场肯定，所以8月二类烟卷烟销售量环比上月会
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一、片区概况：
福建省漳浦分公司马坪线本月共有零售户228户，其中五星客户有102户.四星客户有72户，三星客户有42户，二星客户10户，一星客户2户。本月总销售量972.6件，同比去年减少21.3件，环比上月增长了20.8件。
1.客户星级起落分析：
本月星级客户起伏较大，特别是三、五星客户的变化较大，上个月五星客户大幅度下降主要是因为上月大量货源开始实行限量供应，客户的卷烟订货量不太稳定，导致客户星级测评中的销售稳定性得分较低，所以导致很多客户星级下降，而本月很多客户由于销售稳定性得分已趋于稳定，所以五星级数量有所回升，本月提升了26户五星客户就是很好的证明。三星的客户的减少是由于部分客户已经开始适应货源限量投放的情况
