烟草在线—吸烟有害健康！

的下降，部分零售客户销售不畅，导致卷烟非法流通的加剧，销售走私烟，假烟的现象在市场上重新抬头，不仅影响到卷烟销售任务的完成

下降趋势，但据我在市场走访及对零售客户销售情况进行分析，零售客户的销售并没有多大的下降，他们只是在消化库存，进货量少而造成卷烟销售下降的“假象

，利用信息传递速度快，信息归纳速度快，信息整理方便的优势，建立“千里眼”，以便更好的收集零售客户的销售信息，品牌培育信息

：优化投放结构，保证价格稳定　　卷烟市场和谐，客户销售情绪稳定，卷烟投放从中起到了非常重要的作用。如果每次投放的结构不合理，就会造成

。③对卷烟品牌的置换，就从大到小的各种环境来分析，从品牌上市的生命力、竞争力和效益上、从品牌的价格优势、从客户销售的利润比较、从消费者选择的余地大小、从国家局做大做强名优

，春节期间卷烟销售抬头，正处于上升期，需要我们客户经理的帮助，来一个“火上浇油”，提升零售客户的销售信心。同时，作为

不足。由于长期压销，库存过大随之带来的是价格低迷，“有市无价”、“有价无市”成为卷烟市场的“新常态”，卷烟盈利空间过小，造起客户销售积极性极弱

更高一些。这样也可以促进自己的工作，让自己不断地提升业绩。　　了解客户的销售状况　　客户经理应该详细地了解零售户的销售情况，可以说销售情况是一个记载，通过

稳定，品牌是否合理，价格是否有波动。这几项重点，都是和节后的销售动态有着很大的关系。价格不稳，市场就不稳，零售客户的销售心理亦会

，应该打破零售客户的销售顾虑，让他们在经营新规格卷烟上没有心理负担，在身心放松的前提下，才能让这些新规格的亮点得以体现。　　比如说上次的南京

烟业智汇