烟草在线—吸烟有害健康！

，以先买一包试试的心理，以及“从众心理”和“口碑效应”促使消费者欣然购买。通过“一乡三品”逐步改变原来一家推一种，各家不一样，消费者无所适从、感觉店主

，随手点烟是他这17年来再也熟悉不过的日常动作。“控烟还得靠烟民自觉，场所里没人抽，就不抽了，有人抽，就跟着抽。还是从众心理作祟

的老年顾客朋友有着怀旧的心理，买过元宵后顺带拿个花灯回家给孙子玩。一来二去，晚上挑纸花灯的小朋友就不少了，而小朋友的消费有着从众心理，看着别人挑

2014年春节卷烟零售市场调查的情况，我感触颇多，思考颇多，具体说有以下几点：　　（1）消费者心态有所变化。由于受从众

视市场情况逐步扩大投放面，建议每月扩大20%宁缺毋滥。　　4.稳定已有消费者群体。稳定新品上市后吸引的已有消费者群体是关系到该品牌培育工作成败的关键点，人都有从众心理

消费者群体。稳定新品上市后吸引的已有消费者群体是关系到该品牌培育工作成败的关键点，人都有从众心理，只要稳定一个已有消费者那么意味着多了一个产品宣传员，一个信息扩散

。我们强调对安全工作“生不怕常谈”为什么呢？这在心理学上是有道理的。这是因为外界反复的信息刺激、暗示和从众心理，对个体的行为能起到一定的导向作用。要使企业每个人养成安全工作

较多，消费档次较高；公务员喜欢名牌产品，有从众心理；商人具有一定的经济基础，卷烟消费较高。　　4、娱乐区：消费群

、农村市场的经营者周转资金有限，经营风格保守谨慎，新品牌接受能力较差，具有从众心理，存在“封闭跟风”现象。　　在摸清了农村卷烟市场品牌结构不够

;态度决定出路。首先，终端在卷烟销售中的从众心理较为明显，对于新品牌的上柜宣传往往采取观望态度，表现为对分公司推介的品牌培育工作不主动，有畏难情绪

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