烟草在线—吸烟有害健康！

：最近一段时间，受卷烟货源供应政策调整的影响，店里卷烟货源紧张，特别是几款省外的紧俏烟，一周只能订购到一两条，根本不够卖。每每

都能买上喜爱的卷烟，我除了每个周期订足货源外，在卷烟销售中采取“拆条按包卖”的销售办法，将经常脱销的紧俏烟拆成零盒销售。这样，能够兼顾大多数

;紧俏烟品牌盖中华、软中华相当走俏。片区消费群体以社会公务人士以及经商人士等老顾客为主。2015年1、2月一、二类烟销售1753件，占总销量的49%，与去年基本持平

，客户的母亲向佟志猛诉苦，儿子两口子都没有工作，就指望开个小店能挣些钱，但现在生意太难做了，紧俏烟一点都不够卖，这可

;卷烟销量有所回升，但各地市场中低档烟供应日益趋紧，而这些四、五类烟却是当前销售较为紧俏品种，供需矛盾较大，常引起客户抱怨。概况讲当前市场状态问题

，再到紧俏品牌。品牌演变的过程，就是培育的过程。新品牌刚投放市场时，由于没有市场基础，大多数的零售户都不是太愿意主动销售，这就

倾斜，缩小档位供货差距，将每档之间户均限量差控制在1～2条。定期组织紧俏品规、均衡品规普惠性投放，拓宽投放档次，拓宽中小客户覆盖面

举措是诚信互助小组建设的关键。　　“2”，解决“两个矛盾”。通过停供部分品牌及减少部分品牌的供应量，根据客户级别采用稍紧平衡的办法对紧俏卷烟进行阶梯投放，

找到与客户沟通的信息。　　表1 　　表1订单所示：一、客户对中华、利群等紧俏品牌规格需求量较大；二、大前门、红双喜等顺销品牌规格客户需求量较大。　　分析

品牌价格条价“金圣（软）”出现批零倒挂，常销省外烟品牌“双喜（软、硬）”价格出现批零倒挂，紧俏烟品牌利群（

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