烟草在线—吸烟有害健康！

顾客品吸同时单支销售，这对于一些没抽过雪茄又想尝试的顾客来说，有吸引力。直到现在，我们烟柜里的雪茄还经常有顾客单支购买，拆零法效果不错。　　2

”：一是检查拆零上柜，看是否做到购进卷烟100%上柜销售；二是检查明码标价和零售实价的落实情况，看是否存在低价竞争、乱价销售的行为；三是

客户搞好卷烟陈列时常劝说他们将新品卷烟拆零单卖。我常说，消费者来买烟，可能对这个牌子有兴趣，但你却不单包卖，让本来想尝试的客户都不愿购买

引导客户主动订购新品牌，客户习惯将整条新品放在货架上，如遇到顾客主动购买才会将新品拆零，提醒客户整条、零包分别出样，并陈列在醒目处，

;军华小超）何君华　　对于建议零售价的产生，多半是生产厂家所标示的，有一定的价格指导性。一般对于有建议零售价的商品，我会把产品拆零来卖

。充分发挥品牌培育旗舰店客户的宣传引领作用，在新品上柜时，敢为人先；在新品上柜后，拆零销售；在消费购买时，重点推介。四要

记在心间，落实在具体行动上。后来，她试着进了一些“黄鹤楼”“苏烟”“中华”，起初担心不好卖，只放几条样品，不敢拆零。客户经理建议她拆零

，做好在销品牌的陈列工作和拆零上柜工作，确保了辖区在销品牌的拆零上柜率达到90%以上，2010年、2011年共评选出优秀卷烟陈列示范户50名，起到了很好

了，利益受到损失，所以不敢也不愿拆零上柜，甚至宁愿以进货价整条销售来达到老客户消费的目的，这也造成一种恶性循环，不但没有销售利润

，以少积多，备足货源；二是开口营销，主动推介同价位替代品牌；三是拆零销售，将整条拆开零售，每次满足消费者

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