烟草在线—吸烟有害健康！

、品牌上柜指导、销售指导等一系列的营销服务，努力把零售终端建设成为经营共同体、利益共同体，和零售户共同发展，真正实现双赢。　　目前，该项活动正在

上柜率，提高客户获利能力；四是继续加大婚庆促销活动的宣传引导工作力度，进一步提升区域化婚庆活动覆盖率，有效提升婚庆卷烟消费结构水平；

特点和市场需求，着力加大中、高档品牌的上柜宣传和消费引导力度，确保卷烟销量增加、卷烟结构提升。　　五是制定卷烟婚庆促销方案。2013年婚庆促销工作现已经启动，

情形：客户经理在开展目标培育品牌上柜工作时，零售客户同意订一条进行试销，但实际进货后却毫无动销迹象。造成这种情况的原因之一，就是零售客户参与品牌

的卷烟知识。“以后再遇到这种问题，我基本都能对付了。” 　　除了语言的沟通，高小峰在新品培育时用了另一种沟通的方法。“每当新品牌上柜，我会先拆包请顾客试抽

、自动化分配”三项举措，在全面分析全县卷烟消费市场的基础上，以拓宽品牌宽度，提升卷烟品牌上柜率为重点，加强零售客户对品牌培育方式方法的宣贯培训

确保卷烟市场价格的稳定性；五是继续加大卷烟品牌培育促销宣传工作力度，提高新品牌上柜率，拓宽品牌宽度，提高客户获利水平；六是进一步加强

推介能力不强，对新品牌上柜有抵触情绪。　　3、客户经理对培育的品牌未及时做好维护工作和销售跟踪服务。　　4、农村市场零售户观念陈旧：认为消费者对某一固定品牌的偏好

，共商低焦品牌培育大计。提高低焦品牌的上柜率，城区重点推介双喜（盛世）和芙蓉王（软蓝），在农村侧重中南海

，不断提高金圣品牌的上柜率，增加零售客户的订购量，从而提升销售结构，为“双节”销售目标的实现奠定基础。　　多种举措，做好终端。认真做好

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