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烟草在线专稿 鄂尔多斯人的风俗过了二月二才算把年过完，年过完了生意相对进入了疲软期，俗话说：“淡季赚人气，旺季才能赚金币”。有头脑的商人不会在淡季里无所事事，而是利用淡季清闲的时间打起了亲民牌，拿出了杀手锏，免费发放礼品，免费请客户吃饭，淡季亮剑赚人气，他们的生意照样红火，拿回了可观的订单，商机在于寻找，在于开动脑筋，以下三位老板的经商模式或许值得我们借鉴。
卷烟零售户白老板：主打旅游牌 提振销售业绩
白老板在鄂尔多斯主城区经商，今年开名烟名酒店已经整整第10个年头。十年磨一剑，白老板靠为人朴实大方，始终坚持诚信第一的经商理念，在鄂尔多斯商界赢得了绝佳的口碑。白老板的卷烟销量每个月都超过了1000条，
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烟草在线专稿 曹老板和朱老板同在一条街上开烟酒专卖店，他们的店铺相隔60米的距离。过完正月十五，店里的生意清冷了许多，曹老板为了多抢客源，把店里零售价10元一包的卷烟，按90元的批发价成条销售。消息一传开，以前在朱老板的店里购卷烟的顾客纷纷跑到曹老板的店里购买卷烟，朱老板一下失去了许多顾客，心里非常气愤。
一不做，二不休，朱老板把曹老板批发价90元一条的卷烟按88元的进价销售，顾客一看朱老板的烟价比曹老板的批发价每一条烟还要便宜2元钱，于是顾客们又掉头去朱老板的店里购买卷烟，朱老板的烟酒店一下又火爆起来。朱老板心里乐开了花，为自己的杀手锏自鸣得意。
不出两天，朱老板的顾客又回到了曹老板的店里购买卷烟，原来曹老板把88元钱的烟每条低于进价2元销售ÿ
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烟草在线专稿 卷烟零售老板曾亮的烟酒店位于鄂尔多斯市铁西区万正小区，正月初六上午10点左右，小区的一位居民来曾老板的店里购买了一包18元的香烟，谁知这位居民打开烟抽了一口后说道：“你这烟抽起来味道这么苦，肯定是假烟”。
初六一大早，曾老板打电话从我的批发部订购了20件六个核桃，当时也在场。曾老板赶忙从居民手里拿过一支烟点燃抽了两口，说这烟抽上不苦，还给我点燃了一支。凭我多年抽烟经验告诉我，曾老板卖的这包烟，绝对是真烟。当时还有小区的两位居民在选购拜年礼品，曾老板又请那两位居民过来品吸，他们说：“这烟没有问题，不是假烟。”
可这位居民坚持说是假烟，尽管曾老板心里很窝火，仍然笑脸解释：“还好，店里有3位顾客说这烟没
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金蛇银舞腾云去，马蹄声声送财运。盼望已久的2014年春节已经来临，面对这个香甜可口的大蛋糕，作为一个零售商，如何才能挖掘到自己的商机。
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田忌赛马与畅销烟的销售有什么关系呢？答案是有关系。
许多零售户抱怨畅销卷烟品牌不够卖，为什么烟草公司不多给一些呢？好卖的烟访销得少，不好卖的烟一个劲的访销，这样的抱怨我经常听见，但是大家不要忘记卷烟的销售政策是“适度从紧的原则”，如果畅销品牌大量供货，处于过剩的局面，那么畅销品牌就有可能变成滞销品牌。如果不发展新品牌，不补充新鲜的血液，缺乏长远的市场眼光，久而久之，卷烟市场将会出现枯竭，失去活力，适应不了市场的需求，曾经的畅销品牌由于时间的关系照样会被消费者冷落，所谓的畅销品牌是不断培育出来的，不是从天下掉下来的。发展是创新的活力，只有坚持不断创新，畅销品牌才能一代接一代，长盛不衰。
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烟草在线专稿 许多零售户抱怨畅销卷烟品牌不够卖，为什么烟草公司不多给一些呢？好卖的烟访销得少，不好卖的烟一个劲的访销，这样的抱怨我经常听见，但是大家不要忘记卷烟的销售政策是“适度从紧的原则”，如果畅销品牌大量供货，处于过剩的局面，那么畅销品牌就有可能变成滞销品牌。如果不发展新品牌，不补充新鲜的血液，缺乏长远的市场眼光，久而久之，卷烟市场将会出现枯竭，失去活力，适应不了市场的需求。曾经的畅销品牌由于时间的关系照样会被消费者冷落，所谓的畅销品牌是不断培育出来的，不是一问世就能迅速被大众喜爱的。发展是创新的活力，只有坚持不断创新，畅销品牌才能一代接一代，长盛不衰。
我们卖烟是一样的道理，如果只卖老品牌烟&#x
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昨天晚上8点钟，《太白诗刊》在黄鹤楼召开诗歌座谈会，由于我经常给《太白诗刊》的主编李白投稿，一来二去，我们成了好朋友，我也应邀出席会议。
李白选中了我批发部经销的黄鹤楼·鄂尔多斯，当我带上烟风尘仆仆感到黄鹤楼时，他的好友岑夫子，丹丘生、孟浩然比我先来一步，站在黄鹤楼上赏月呤诗。
月光下的黄鹤楼美丽，迷人，滚滚长江向东流，浩浩荡荡不回头。昔日“孤帆远影碧空尽”的画面已换成了万吨轮船江上游的壮观美景，汽笛欢歌，波光鳞鳞的江面上浪花翻滚，引无数游人竟折腰，留连忘返。
诗歌座谈会上，诗人们欢聚一堂，呤诗作赋，一同来到黄鹤楼的最高处，大诗人李白站在最前面，手里拿着一壶兰陵美酒，嘴
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洪梅大学毕业后，回到家乡开了一家“洪梅烟酒专卖店”。她把诚信经营视为立店之本，正如店墙上挂着的三句话，“没有诚信就没有客源，唯有诚信才能生存，坚持诚信才能发展”。许多顾客慕名而来。两年后，店招被换成了“洪梅烟酒销售有限责任公司”。
正当生意蒸蒸日上时，一次被骗烟的经历，让她的店誉扫地。一天下午，三个男子走进店里买了5条软中华。正当他们查看烟的质量时，收银台上的电话响了起来，一个中年男子说要买十条雅香黄鹤楼。接完电话后，洪梅回到了原来的柜台前。
“这软中华是真货，不过我今天不买，等我们旅游结束了再来买。”三人走出了店门。
等他们走后，洪梅拿起软中华仔细查看了一遍，每条烟都打有激光喷码，她便放心地放回了柜台，并没有多想。
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烟草在线专稿 网店挑战实体店，经济继续下行，传统的零售业受到了巨大的挤压，2014年的零售业仍然是困难重重，四面楚歌。尤其是十八届三中全会以后，中央加大了反腐力度的措施，我的高档烟酒销售开始缩水，房租涨价，工人的工资增加，这些不利因素的冲击，减少了我的利润空间。面对困难没有退路，挖掘潜力，降低成本，扩大商品的种类，在夹缝中求生存是唯一的出路。
挖掘潜力
2013年我租了3间库房，共计125平米，每平米租金38元，全年房租共计57000元。为了降低房租成本，2014年我退掉了一个25平米的库房，节约租金11400元。减少了一个库房，我把商品转移到了店铺，通过重新布局，合理利
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烟草在线专稿 春节是中国人眼里一年中最重要的一个节日，也是最隆重的一个节日。东西南北，人们浩浩荡荡，相互对流，探亲访友，离不开各种各样的春节礼品，这给春节带来了巨大的商机。春节的时间最长，销货量最大，面对这个香甜可口的巨大蛋糕，作为一个零售商，如何才能分享这一美味的蛋糕，这就需要我们及早谋划，末雨绸缪，抢占商机。一句话，上了战场如果你没有子弹，注定你守不住战场，属于你的阵地将会被别人占领。如何才能守住自己的阵地？如何才能挖掘春节的黄金商机？带着这个问题，笔者深入一线市场，走访了几位零售商，看一看他们采取了哪些措施，如何应对进入倒计时的春节大战。正所谓你不理财，财不理
