烟草在线专稿　　鄂尔多斯人的风俗过了二月二才算把年过完，年过完了生意相对进入了疲软期，俗话说：“淡季赚人气，旺季才能赚金币”。有头脑的商人不会在淡季里无所事事，而是利用淡季清闲的时间打起了亲民牌，拿出了杀手锏，免费发放礼品，免费请客户吃饭，淡季亮剑赚人气，他们的生意照样红火，拿回了可观的订单，商机在于寻找，在于开动脑筋，以下三位老板的经商模式或许值得我们借鉴。

　　卷烟零售户白老板：主打旅游牌　提振销售业绩

　　白老板在鄂尔多斯主城区经商，今年开名烟名酒店已经整整第10个年头。十年磨一剑，白老板靠为人朴实大方，始终坚持诚信第一的经商理念，在鄂尔多斯商界赢得了绝佳的口碑。白老板的卷烟销量每个月都超过了1000条，自古烟酒不分家，他享有包头金骆驼白酒的总代理权。这款酒在鄂尔多斯的白酒市场销量一直处于领先地位，这些年来为白老板带来了丰厚的利润。

　　有例为证，过完二月二的第二天，白老板在鄂尔多斯兴泰锦都大酒店邀请了200位客户参加2014年的金骆驼白酒招待会，实请人数200人，结果来了310位客户，可见白老板的人脉之广，人气之足，为他的名烟名酒销售带来了锦上天花的效果。当晚推出的华东五日游，云南五日游，只要客户订购6000元的白酒，就可参加华东五日游或者是云南五日游，往返机票，吃饭、住宿全程免费，不用客户花自己的一分钱。

　　据统计，当天晚上，有百分之八十五的客户签订了旅游合同，工作人员实收白酒订货现金100多万元，白老板为了实实在在的回报前来参加品酒会的广大客户。品酒会完毕，客户们临走时，白老板特地向每位客户免费赠送了价值360元的两瓶金骆驼白酒，仅这一行开支就超过了11万元，加上宴会开支总计花销了26万元。精明的白老板除了在品酒宴会上用喜庆的中华烟招待客人，还把店里的新品烟黄鹤楼（天骄圣地）发放给客户们免费品尝，邀请客户们发表见解，大家都说这个烟大气上档次，是招待客人用烟的首选。品酒会结束的第三天，白老板店里库存的35条黄鹤楼（天骄圣地）被销售一空，人气换来财气，可见人脉关系是何等的重要。

　　白老板敢于放血，敢于亮剑的真正目的，一来是为了感谢客户们的大力支持，二来是为了2014年的白酒销售打下坚实的人脉基础，市场有淡季，但白老板的头脑可没有淡季，通过他这么一折腾，上百万的订单拿到了手，原来淡季买卖可以这么做，希望经商的朋友们从中受到启发。

　　卷烟零售户唐老板：多管齐下要效益

　　唐老板开的是烟酒副食批发部，今年已经开店16年了，他的店铺位于鄂尔多斯市东胜区天骄北路。多年的商海摸爬滚打，唐老板已经积累了雄厚的资金，他目前拥有三个厂家的总代理权。凭借厂家的直销优势，他的商品在鄂尔多斯的大小超市遍地开花，遍地结果，令同行们羡慕不已。但唐老板并没有就此满足，而是顺应新时代的科技潮流，他在互联网上建立了信息平台，只要厂家一有新的营销政策出台，唐老板就及时告知客户们厂家的优惠活动方案和促销期限，并安排业务员上门登记，及时配送，客户们从唐老板那里订购的商品一律包退包换，即使是错过了退换期限，唐老板也从不推诿，包退到你满意为止。最主要的是厂家发放的赠品，他从来不截留，不折不扣发放到商户们的手里，凭着这些良好的信誉，唐老板的生意一直做的顺风顺水，深受广大商户们的信赖。

　　唐老板除了抓好商户们的批发销售，他还开了一家超市。可如今网店挑战实体店，实体店的零售生意受到了不小的冲击，实体店要想生存下来，只能多管齐下，一手抓实体店的零售增值服务，一手抓网络销售和微信联络，向全渠道的营销模式挺近，才能站稳市场，才能在激烈的竞争中求得更大的发展的空间。

　　过完二月二的第三天，唐老板从自己建立的网上电话信息库里有针对性的筛选了185名长年光顾超市的零售老客户，逐一打电话通知他们到店里免费领取一把雨伞。他的这一招目的是联络常来光顾超市的零售老顾客，以情感润滑剂提醒老顾客们购买商品时莫要忘记唐老板的超市。免费发放雨伞的当天，不少顾客在他的店里购买了烟酒糖茶等生活必需品，当日的营业额竟然比平时翻了一番。

　　俗话说：“舍不得孩子套不住狼”，你不狠心付出，就不可能得到回报。网店的优势在于比实体店的商品价格普遍便宜，知道了它的短处，唐老板把互联网当日的商品价格以海报的方式公布出来，同时也把实体店的价格张榜公布，通过价格对比，让顾客们知道唐老板超市的价格比网店的还要便宜，以物美价廉的优势取胜，实体店不愁没有出路。

　　想办法，动脑筋，活人不能让尿憋死，除了搞好实体店的增值服务，还要善于利用互联网的优势为自己提供营销渠道，把一切资源利用起来，向全渠道的营销模式转变，实体店将会迎来百花齐放的春天。

　　卷烟零售户顾老板：盘点库存　把商品免费送给顾客

　　在忙忙碌碌的生意中，送走了春节，元宵节、情人节，过了二月二，店里的生意冷清了许多。利用这个空闲期，顾老板忙于在库房里盘点，春节期间，忙于接待店里的顾客，人手紧张，原先库房堆放整齐的商品被搬动得极为零乱，先进先出的商品销售秩序被彻底打乱。

　　像保质期较短的牛奶、烤肠、方便面等商品属于重点检查的对象，不查不知道，一查吓一跳。顾老板通过检查，发现有6件蒙牛牛奶在过12天就到期了，9件双汇脆脆肠还差25天到期，7件易拉罐蓝带啤酒还有45天到期，顾老板把这些临期商品从库房转移到了超市，为了回报长年光顾超市的老顾客，顾老板亲自给老顾客们打电话，说明临期食品的原因，通知顾客们到超市来免费领取。俗话说：“吃水不忘挖井人”，如果没有老顾客的长年支撑，就没有腰缠万贯的顾老板，顾老板深知这个理，免费送商品增进消费者的感情，才能为旺季的销售基础打下坚实的人脉基础。

　　最近几天，不断有顾客来超市领取免费的商品，超市的人气大大回升，春节期间顾老板超市的高档卷烟基本售空，10元钱的卷烟库存了不少，有老顾客不断上门，顾老板及时推荐，10元钱的卷烟这些天走势良好，顾老板喜得眉开眼笑，这笔无偿投资起到了墙内开花墙外香的效果，值得！

　　结语：

　　纵观以上三位老板的营销模式，他们最大的特点是充分发辉了自身的优势来占领激烈的竞争市场，虽然是淡季，仍然收到了事半功百的效果，想一想自己的优势在哪里？只要对症下药，寻找商机，淡季照样做出火红的生意。