烟草在线—吸烟有害健康！

、终端建设、专销结合等工作进行了汇报，重点就卷烟需求预测、货源组织、订单投放、品牌培育、宣传促销、客户管理等工作如何与内管有机结合进行了沟通交流，并对内部监管的形式和标准

客户供货情况进行监管的基础上，从卷烟需求预测入手，通过内管预警系统设置预警参数，对“红、橙”品牌实施网上实时监管，同时，结合专卖

;进一步完善卷烟需求预测体系，坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则，综合考虑计划和市场因素，不断优化时间序列和因果关系分析法，积极引入驱动因素检验

，在订单采集的过程中进行应用，进一步提高卷烟需求预测的准确率。　　三、加强专销结合。规范经营、诚信经营是每一个零售客户最基本的经营原则，是保证零售客户获得

营销工作中要落实好以下六项措施，一是稳销量。认真开展卷烟需求预测、积极应对市场变化，主动衔接有效货源、不断提升有效货源满足水平。二季度积极调整状态，卷烟销量

;做好分析和汇总。主要是做好客户分析、市场分析、品牌分析、销售业务分析，通过这“四种分析”使下一步的客户拜访工作更有针对性和实效性，同时也可为卷烟需求预测提供依据

的方方面面，有着一套完善的流程和清晰的岗位制度。在卷烟销售过程中，营销人员必须按照流程开展卷烟销售工作，这其中包括卷烟的需求预测、信息采集以及数据分析等工作

。　　零售客户世界杯期间营销措施　　一是备足世界杯期间卷烟库存。在世界杯赛事期间，结合自己的消费群体，做好卷烟需求预测，制定订货计划，在各卷

台账，进行卷烟盈利分析；制定好卷烟需求预测，做好进货计划；每日都要盘点库存，确保各种品牌卷烟的合理库存。

进入深水区为契机，在卷烟需求预测方面进行了积极的探索与实践。　　一、　开展卷烟需求预测的工作思路　　黄石作为内陆二线城市，地理分布广阔，人口结构复杂

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