烟草在线专稿　　说起世界杯，不禁让人想起啤酒、露天烤肉和大屏直播电视机，对于烟民球迷来说自然少不了一只香烟在手。俗话说得好，机遇是留给有准备的人，对卷烟零售客户来说，世界杯无疑是一次很好的卷烟营销机遇。

　　世界杯中的卷烟营销机遇

　　首先，世界杯赛事对于中国球迷来说，是有时差的，大多数比赛直播是在凌晨进行的，这对于离不开香烟的球迷来说，很可能犹豫疏忽没有购买足够的香烟，而在半夜找不到香烟吸。其次，烟民球迷在看比赛的时候，更容易倾向买一盒比自己平时较高档的香烟，以获得更舒适的看球心情。再次，在看比赛时，由于紧张或激动，烟民球迷的吸食量要比平时更大。

　　零售客户世界杯期间营销措施

　　一是备足世界杯期间卷烟库存。在世界杯赛事期间，结合自己的消费群体，做好卷烟需求预测，制定订货计划，在各卷烟品牌量上要结合安全库存量，比平时库存更多的卷烟。在卷烟结构上，适当调整中高端卷烟占资金的比例。做好了世界杯期间卷烟库存合理安排，是捞金的第一步。

　　二是适当进行店面维护。店面维护的好，对于吸引烟民球迷成为忠实消费群体有很大帮助。这需要迎合烟民球迷的心理，对他们来说，世界杯在他们心中是一项重大盛事，有无可比拟的地位，有心思的零售客户可以在店内适度打造一个世界杯主题风格的形象，切合烟民球迷的口味儿。

　　三是恰当运用营销小技巧。比如顾客想要的一些卷烟品牌缺货，就要适当推荐同类价格口味差不多的卷烟；在一些需要推荐才能被接受是新品标签上可以印制一些标语，例如“世界杯新款”等等宣传标签。

　　四是应当延长营业时间。总会有一些人忘记购买香烟，在世界杯期间这种现象会发生的更加频繁，人数也会更多，所以延长营业时间，那么就等着这部分顾客就成了你的消费者。

　　五是运用一些促销手段。可以订制一批带世界杯图案的打火机，搞一些小促销，例如买烟送打火机活动；还可以利用微信等网络平台，搞一些网络活动等。

　　世界杯足球赛这是一个备受瞩目的观赏平台，也是零售客户开展营销的机会平台。对于世界杯足球赛，我们零售客户朋友应当思考如何去开展适合自己的营销活动，这就需要转变原有思路，大胆创新，抓住机遇，去捞取属于我们零售客户自己的“金”。