烟草在线—吸烟有害健康！

真正意义上的需求预测，从而指导货源采购、开展品牌培育等营销基础工作，将关注重点从零售户层面延伸到消费者层面。　　（1）市场调研。以商业为主

较低。　　解决系统外卷烟销量保增长问题，系统外卷烟销售把“促销量、稳增长”作为工作出发点和落脚点。谋划卷烟需求预测分析，把握市场销售动态，满足卷烟市场需求

采集信息的力度，不断提高需求预测的准确率。加强对行业政策、地方政策的理解和关注，做好区域市场品牌培育和消费引导。　　（二）提高货源组织的能力

烟草在卷烟品牌供应上始终坚持了以需求预测、货源组织、社会存销比、库存周转、规范经营、市场价格等综合情况的经营指导理念来迎合市场需求和变化。综述三个方面是市场运作提高零售客户对烟草行业依存度的首要条件

，健全需求预测制度，进一步规范流程、提高预测准确率；健全市场监测与市场调查制度，对零售价格、社会库存、上柜率、动销率、断货率等指标进行监测与分析

的关系，准确把控市场。以零售户需求为出发点，以需求预测为参考，科学投放周期和均衡投放量，建立经营分析机制，科学监控各品牌存销比

，开展科学的需求预测，切实开展针对现实与潜在消费需求的预测，有效指导货源组织和供应。　　三是从实际出发，注重货源投放总量、品牌、结构和节奏的均衡性

信息，不善于从零售户进销存的浮动中分析查找原因，了解市场真实状况，以致“需求预测”成了摆设，造成了卷烟销售一定程度上的被动。　　　3、职责重点

；其次，要更加关注市场真实需求，严格按照流程开展需求预测，正确处理“价量存”关系，努力实现“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的根本目标

。对于零售客户，要以提高零售客户经营利润为客户服务的出发点。　　一是扎实做好市场需求预测，积极争取有效货源。本着充分尊重市场规律的原则，在切实开展市场调研

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