烟草在线—吸烟有害健康！

客户经理、市场经理、当然也少不了我们的零售户，大家一起探讨一下如何培育新品牌和细支烟。　　开心超市叶红军：最近，石嘴山烟草公司又上市了一款新烟——泰山

，今年我店的新品烟共计上了25个品牌，比例占到老品牌的三分之一。这么多的新品牌烟好销售吗？会不会造成积压？像新上市的七匹狼（纯境

　　烟草在线专稿　　很多卷烟经营零售户对新品牌卷烟“不待见”，无非是怕一些老烟民对新品牌卷烟的不认可，新品牌卷烟不好销售，影响店里生意。这完全是一个误区

，切勿盲目投放。　　首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售能力，选择一定数量的零售客户作为首批投放的目标客户，加强客户经营的新品牌的后期

市场进行细分：把目前在销的低焦油品牌卷烟进行分类，高价位的选择消费活跃、对新品牌接受能力强的区域；中价位的选择城郊及集镇所在地；低价位的则选择

环境。强调提高新品牌的上柜率，上柜率是新品牌迅速进入市场的基本手段之一，以农村市场为例，不可盲目强求高档品牌上柜，而造成滞销烟，使

的细分。　　对市场进行细分：　把目前在销的低焦油品牌卷烟进行分类，高价位的选择消费活跃、对新品牌接受能力强的区域；中价位的选择城郊及集镇所在地；

排忧解难。　　　三、做好对重点品牌卷烟、新品牌卷烟的培育工作。畅销品牌卷烟货源不足、新品牌卷烟不能很快适应市场在很大程度上是影响卷烟销售的重要因素。因此，做好对重点品牌卷烟、新品牌卷烟

销售占“黄山（嘉宾迎客松）”比重为19.63%。这也符合新品牌上市的销售趋势，由此也可看出“黄山（软一品）”深入消费者心中的工作还有

退一”、“进一退二”、“进一退三”的重点品牌新品牌规格准产进退机制将对重点品牌开发新产品产生重大影响，遏制以往重点品牌在新产品开发过程中的随意性。“进一退一”、“进一退二”、“进一退三

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