烟草在线—吸烟有害健康！

和卷烟销售情况进行详实了解；做好节后市场调研工作，把握市场脉搏，指导下步卷烟营销工作。　　二、打牢基础，提升服务。　　一是充分发挥好“焦作

计划的情况，结合节后市场调研的情况，及时调整了上半年月度销售计划，使月度计划更加贴近市场真实需求。同时，将月度销售计划进行层层分解

还有待加速消化；三是今年节后访销日期明显提前，今年客户经理正月初五上班，节后市场调研随之提前，造成客户卷烟库存同比有所偏大。　　从销售区域来看

中支发展的这两年里，我们看到了中支的迅猛发展。今日笔者在开展春节后市场调研时发现，在询问对哪个品类发展寄予厚望，大多数的烟酒店老板回答的是中支。看到市场的反馈

;做到针对性强而有力。因此，客户经理在春节过后上班期间，要及时去抓好节后市场调研工作。其调研重点是：摸清库存，了解家底。简单地说就是要逐一走访片

设计一个节后市场调研表格，留下痕迹化记录，这样也便于查找。在节后，我们客户经理还有一项很重要的工作，就是要摸清零售客户的库存情况。由于节日期间卷烟

力做好春节后市场调研工作。要仔细深入地调研好市场，把好每一个细节，把好每一个关口，做好片区每位零售户节日期间卷烟销售情况调查分析，为推动节后卷烟

，选取了最具有代表性的300户经营户，开展节后市场调研活动。此次调研内容主要包括：卷烟社会库存情况，零售客户对卷烟货源分配品种、数量满意程度

，为客户送去新年的问候和祝福；　　二是加强节后市场调研，通过走访零售客户，及时掌握春节期间销售情况和当前总体库存状况，引导零售客户合理利用

：　　一是开展市场调研。开展节后市场调研有助于总结积累经验，为下步尤其是淡季销售提供有益的帮助。调研的内容包括：最近一段时期市场由什么变化？淡季期内

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