烟草在线六安消息　　针对元月份销售情况和节后市场特点，为有力推进卷烟营销网建工作，安徽六安市局（公司）紧紧围绕省局、市局（公司）销售会议精神，通过五项措施扎实抓好节后卷烟销售工作。

　　一是开展节后市场专项调研工作。节后，由市局（公司）领导带头，组织营销人员多次开展辖区和边界市场调研，重点就辖区经济、人口、消费特点和卷烟社会库存、市场价格、品牌走势进行调研，通过与零售客户和消费者直接面谈的方式，深入了解节后市场的真实供需状况。通过对市场的认真分析、研判，提出了具体改进措施和建议，对营销工作起到了有效的指导作用。

　　二是调整卷烟销售计划。公司根据元月份超量完成销售计划的情况，结合节后市场调研的情况，及时调整了上半年月度销售计划，使月度计划更加贴近市场真实需求。同时，将月度销售计划进行层层分解落实，建立销售预警制度，紧抓每日销量不放松，切实保证每月销售计划的完成。

　　三是加强重点品牌培育工作。根据省局（公司）销售会议《关于进一步加强“双喜”等部分重点品牌培育工作的通知》，公司多次召开营销会议，研究制定品牌培育方案，进一步加强品牌培育工作。科学制定了2012年品牌发展规划及重点品牌培育目标，并将培育目标层层分解到落实到每一位品牌经理、客户经理，完善品牌培育的考核机制，同时做好重点品牌的跟踪和维护，关注重点品牌铺货率、上柜率、动销率、成长率和满足率，充分发挥重点品牌的销量支撑和市场引领作用。

　　四是加强零售终端信息采集。做好全市390户信息采集工作，按时采集、及时上报并专人负责数据统计分析。将社会库存、市场价格、客户盈利作为货源组织和投放的重要参考依据，科学提高把握市场和分析市场的能力，实现节后市场卷烟的平稳运行。

　　五是加强培训和科技创新工作。根据年度工作计划的安排，公司组织开展了新版营销服务平台岗位培训，对品牌经理、区域营销部经理、市场经理、客户经理开展了新系统功能操作的系统培训。另外，公司不断加强科技创新力度，积极利用QC课题攻关的方法，加大科技创新知识的普及，将QC课题作为突破口，解决和指导日常工作中遇到的难点问题。