顺势发展，要不要乘胜追击？《曹刿论战》里说士兵作战是一鼓作气再而衰三而竭，所以乘胜追击是指在双方真在交战的过程中要借助战势优势一鼓作气把敌人打倒。所以应用到产品投放上，当一个风口出现的时候，会有很多产品进行跟风，以此来追求销量的最大化。但也有提出反对意见，市场中的乘胜追击可能是消费陷阱。若风口消失，那么追加产品投放的损失会影响整个产品的发展。

卷烟产品面对利好情况该如何

随着社会经济的发展，相较以前，卷烟市场有了质的提升，无论是在产品品质还是产品价值方面，满足了各个阶段消费者的消费需求。如今在产品细分、消费者细分的环境下，卷烟的细分也在跟进，尤其是在品类上，品类的细分为市场注入了新的灵魂、新的发展动能。前有细支的利好发展，后有中支的迅猛增长。相较于细支的消费认知构建，中支无论是产品体系构建还是消费认知构建，成型速度要更快。

中支品类的爆发式增长

随着卷烟市场的健康蓬勃发展，无论是消费者还是产品还是品牌都在朝着多元化的方向发展。更加多元、更加细分是当下行业发展的一个主流趋势。随着细分市场的开拓。中支品类迎来了发展的良好机遇。在中支发展的这两年里，我们看到了中支的迅猛发展。

今日笔者在开展春节后市场调研时发现，在询问对哪个品类发展寄予厚望，大多数的烟酒店老板回答的是中支。看到市场的反馈，仿佛是在释放一个信号，那就是中支的市场接受程度和市场接纳程度已经达到理想状态。那么在这种态势下，就会有人提出追加中支产品投放。那么所有地区都是适合追加投放吗？所有品牌都适合追加中支出新吗？在风口之上是否追加投放需要「四个确定」。

确定市场接纳程度

笔者在走访市场期间，发现市场的业态不尽相同，每个区域的市场都有着不同于其他区域的特点。检验卷烟产品是否能卖得动，第一个标准就是市场接纳程度，这也是卷烟产品进入一个市场要迈出的第一步。尤其是新品类的产品，市场接纳程度很重要。

确定消费认知程度

市场接纳其实就是消费者接纳，消费者接纳以后就是消费认知的构建，拿细支烟来说，细支烟的消费者认知从女士烟到细支烟经历了有一段时间的改变与认知。市场接纳女士烟，但消费群体固定，当细支烟被认为一种品类时，他的消费群体才开始扩大。中支烟也是如此，笔者在走访市场是发现仍有一部分消费者把中支烟简单地归拢为「细烟」。在消费认知构建还未成熟之际，追加中支利弊同在。

确定产品饱和程度

中支市场呈繁荣发展之势，2021年多个品牌推出中支产品，这让市场一下子涌入将近二十几款的中支产品，这让尚在初期发展的中支市场有些「措手不及」。消费者面对突然增多的中支产品有点「懵」。所以在准备追加中支产品以前，先确定这个市场已经有了多少款中支烟、市场反应程度如何、消费者反馈如何。综合判断再决定是否追加。

确定产品竞争度

在智能手机市场，比如出现了一个做空调牌子的手机，消费者大多数不会去消费，觉得这个品牌不是「专业」做智能手机的。没有品牌影响力。在卷烟市场也是如此，针对每个不同的品类，品牌都会去进行产品的推新。但每个品类都会有大品牌或者大单品的出现，这就产品竞争。当品牌选择推新时要考虑在这个品类已经出现的大品牌、大产品的竞争力，确定自己的产品凭借自身的优势是否可以在市场占得一席之位。

中支的发展，让我们对这一市场充满了期待、充满了希望，目前中支品类的发展还需要进一步完善，风口之上，需要「再三确定」。我们期待在未来发展中，中支市场会给消费者、给行业不一样的惊喜。