烟草在线黄冈消息　　新年伊始，湖北黄冈市麻城县局（营销部）、武穴县局（营销部）、罗田县局（营销部）、黄梅县局（营销部）、蕲春县局（营销部）等单位迅速调整工作状态，纷纷开展节后服务营销工作。

　　麻城县局（营销部）

　　新年伊始，麻城县局（营销部）迅速调整工作状态，自正月初四起进入工作状态，抓早抓好节后服务营销工作。

　　一是提振精神调状态，要求全体营销人员迅速“收心”，提振精神，对照任务清单，理清工作思路，抓紧、抓好、抓实各项工作。

　　二是入户拜访送祝福，客户经理纷纷开展“拜年式”入户走访，为零售客户送上新春祝福，告知节后货源信息，听取客户意见和建议，进一步密切客我关系。

　　三是市场调查定策略，认真做好2016年春节市场信息调查、春节后省产卷烟市场状态摸底调查、库存调查等，全面掌握客户库存状态、库存结构、货源需求、品牌动销、价格执行等情况，对市场真实状态做到心中有数，手中有策。

　　四是夯实基础抓销售，继续做好旺季滚动访销期间各项基础工作，督促客户提前订货、提前存款，确保订货顺畅，结合春节期间客户购、销、存情况，提醒客户及时补足货源，补齐短缺品规，提升卷烟销量。

　　五是强化监管保规范，针对节后礼品烟、回流烟等高发问题，做好客户宣传引导，抓好源头管控，确保规范经营不放松，努力营造一个规范有序的卷烟市场环境。

　　武穴县局（营销部）

　　新年伊始，湖北武穴县局营销部自我加压、迅速收心、尽快行动，念好“四字诀”，全力做好节后服务营销工作。

　　一是目标引领“细”，对节后访销日的计划进行了再次梳理，严把计划分解关，做到市场部月度计划占比合理、个人月度总销量占比合理、个人日计划同访销户数匹配合理。

　　二是市场拜访“快”，从正月初四起，迅速开展客户拜访工作，做好提醒客户关注访销日程、及时订购，提醒客户关注货源投放情况、合理购进，提醒客户及时备足资金、方便结算。

　　三是信息调查“真”，对不同档位总计51个客户进行了实地调查，真实掌握社会库存、月社会存销比、卷烟条价等第一手资料，把握节后卷烟市场状态，为下一步营销策略提供精准支撑。

　　四是服务举措“实”，针对节后市场特征，做好“一指导两宣传”，同时对“礼品烟”、“外流烟”做好宣传，提升客户的守法经营、防盗防骗意识，进一步促进市场的规范有序。

　　罗田县局（营销部）

　　新年伊始，湖北罗田县局营销部迅速调整工作状态，“五项措施”认真做好节后服务营销工作。

　　一是强化状态调整，要求全员迅速调整好工作状态，继续以昂扬姿态和饱满的热情，全身心投入到各项工作。

　　二是强化入户拜访，每到一户都要向客户传递新春祝福，听取客户对卷烟销售的意见和建议，帮助客户合理拟定订单和设置库存，提升客户经营能力。

　　三是强化市场调研，组织开展节后市场调查工作，摸清节后市场价格、社会库存、服务需求等情况，制定节后服务营销策略。

　　四是强化科学分析。客户经理根据客户购进、库存情况，分析节前销售状况，科学制定出切合实际的卷烟营销指导策略，有效指导节日后卷烟销售工作。

　　五是强化规范宣传，协助市管员开展市场监管，强化客户守法经营意识，引导其自觉抵制礼品烟、回笼烟、寄销烟等违规行为，为节后淡季卷烟销售工作营造更加有序、宽松的市场环境。

　　黄梅县局（营销部）

　　新年伊始，湖北黄梅县局（营销部）迅速调整工作状态，多措并举强化节后服务营销工作。

　　一是入户服务，组织客户经理自正月初四起，对各自辖区内所有的经营户逐店上门拜年送祝福，面对面宣传货源投放政策、订货日程等信息，提醒客户按时间订货、足额备齐资金、及时存入银行。

　　二是摸准库存，选取各市场类型的不同档位客户作为调查样本户，通过看、问、听的方式，真实掌握被调查者现有库存、月社会存销比、市场条价等一手资料，为下阶段营销服务策略提供精准依据。

　　三是指导经营，有效把握正月十五前“小腊月”的销售机遇，精心指导客户及时补足货源，补齐短缺卷烟品规，加大对省外卷烟品牌推介力度，最大限度满足节后市场需求。

　　四是宣传法规，根据节后“礼品烟”返流市场多的特点，适时开展法律法规宣传，提醒经营户时刻提高守法经营和访调包、防骗意识，减少经营风险，共同营造规范有序的市场环境。

　　蕲春县局（营销部）

　　新年伊始，湖北蕲春县局（营销部）迅速统思想、聚信心，调状态、加力度，多点发力扎实做好节后服务营销工作，确保新年开好局、起好步。

　　一是扎实开展节后客户拜访，从正月初四开始，组织全体客户经理对全县所有客户进行节后实地拜访，送去新春的祝福和节后货源供应信息。

　　二是扎实开展市场状态摸底，完成节后省产卷烟市场状态摸底调查、库存调查等各项走访调查的同时，收集好客户关于节后市场卷烟需求情况，对客户现有的库存进行盘点摸底，了解客户节后的经营状态及市场真实需求。

　　三是扎实开展节后经营指导，认真指导客户及时补充货源、补足卷烟品规，个性化的开展订单订购指、资金结算指导，全面满足客户及消费者市场需求。

　　四是扎实开展节后消费宣传，规范、有效地开展好节后务工人员个性化消费需求的宣传工作，把握住年后销售新的增长点，守好规范经营底线。

　　红安县局（营销部）

　　近日，湖北红安县局（营销部）围绕市场状态，采取多项措施，树信心、抓服务，狠抓节后营销服务基础工作，努力推动卷烟营销再上新水平。

　　一是联感情，给客户拜年，上门给客户送去新春的祝福，融洽客我关系；

　　二是查库存，开展库存摸底，所有客户经理入户对辖区客户卷烟库存进行调查摸底，摸清了存量和结构，提高指导经营的有效性；

　　三是搜需求，通过微信、飞信、QQ、新商盟网订互动平台等及时向广大零售客户提供节后订货时间、货源供应标准、应急服务方式等信息，及时帮助客户解决疑难问题；

　　四是夯基础，认真梳理基础工作的短板和不足，制定改进提升的方案，强化督办、狠抓落实；

　　五是抓培育，以春节返乡回乡人员为契机，主动上门做好品牌的推介示范指导工作，提升客户对培育品牌认知度和推介自觉性，努力拓展品牌宽度；

　　六是重规范，加强互动沟通，宣传烟草法律、法规，引导客户自觉抵制销售回流烟、寄销烟等违规行为，营造公平竞争、规范有序的经营环境。

　　浠水县局（营销部）

　　正月初四以来，湖北浠水县局（营销部）针对节后卷烟销售市场状态，多措并举狠抓节后营销服务工作。

　　一是收心归位，要求全体营销人员迅速从节日气氛走出来，进入工作角色，开展向客户拜年活动，为客户送去新年的问候和祝福；

　　二是加强节后市场调研，通过走访零售客户，及时掌握春节期间销售情况和当前总体库存状况，引导零售客户合理利用资金，保持必要的卷烟库存；

　　三是做好节后客户服务工作，帮助客户解决卷烟经营过程中的困难和问题，为客户分析节前节后的销售趋势，做好卷烟合理库存的指导，以保证卷烟不脱销、不断档；

　　四是切实做好节后拜访工作，根据零售客户库存情况，结合货源投放策略，有针对性地做好货源宣传，确保满足节后正常消费需求。

　　黄州区局（营销部）

　　近日，湖北黄冈黄州区局（营销部）围绕调状态、加力度、夯基础、抓落实为主题，针对年后销售的疲软状态，强化措施狠抓节后营销服务工作。

　　一是强化入户拜访力度，客户经理认真开展“拜年式”入户走访服务，为卷烟零售客户送上新春祝福并告知节后货源供应信息，同时认真听取客户意见和建议，力所能及地帮助客户解决一些实际问题；

　　二是认真开展市场信息调查，切实做好2016年春节市场信息调查采集工作、摸清春节后客户省产主导品规卷烟市场价格、走势、库存等状态、做到对市场真实需求心中有数；

　　三是强化服务促销售，继续认真做好滚动访销期间的各项营销服务工作，督促客户按时订货、提前存款，确保订货顺畅，提高卷烟销量和进度；

　　四是强化督促宣传引导，确保市场规范秩序，针对春节后礼品烟、回流烟等实际情况，抓好源头督促提醒，提升客户的守法经营意识，进一步促进规范有序的市场环境。