烟草在线—吸烟有害健康！

;，取得明显效果。　　充分利用客户的商圈效应，注重发挥零售终端在婚庆卷烟消费中的引导作用。做好零售客户的培育指导工作，根据实际货源状况，指导客户向消费者

，这是客户卷烟备货的基础数据。第二、客户的近期卷烟销售情况，光凭借历史数据做库存量分析无法做到切合客户实际，那么得出的合理库存量往往不合理。第三、客户的商圈情况

，1要熟悉自己所管片区的客户基本情况，根据客户实际情况，准确对应划分客户商圈与客户类别。2要建立客户的基础资料库，即客户的名称、地址、电话、负责人、学历

。客户经理坚持带着问题上市场、坚持用数据开展指导经营。拜访时将客户档位情况填写在《客户服务手册》中，根据零售客户商圈、经营能力等因素，结合“分档维度、分档规则”帮助制定

心中所盼化为现实。耐心解惑，消除客户顾虑她不断持续优化客户拜访服务流程，认真聆听，收集客户服务需求，及时为客户答疑解惑，针对不同客户

;根据每周货源库存情况，实行按档位投放或者轮换档位投放，低端紧俏货源原则上投放中、低档位客户。终端品牌货源属性划分根据各品牌的货源、市场表现等情况调整。　　根据零售客户

和状态的准确把握。有效的结构提升策略必须通过真实、及时、完整地采集客户商圈特点、经营能力和卷烟库存等方面的数据，通过数据分析各个商圈和销售环境的结构提升空间，准确把握市场

%作为样本来源，配置好软硬件，真实、及时、完整地采集客户商圈特点、经营能力、卷烟库存、盈利情况等方面的数据，构建数据驱动机制，分析并解决营销工作中

。　　一方面着力客户服务满足消费。从优化客户管理出发帮助客户进行消费群体分类，参考客户商圈环境，历史卷烟销量，帮助客户预测卷烟消费需求。客户经理要充分利用精益营销思维

客户，确保所选点的客户商圈人流量较多，卷烟出样好，店面整体形象突出，具有一定的新品牌推荐能力，并且能积极参与到新品推荐，

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