烟草在线—吸烟有害健康！

客户实施精实、个性化服务，有效推动商零关系由“交易型”向“伙伴型”转变，确保目标客户的卷烟品牌“不断档、不积压、价格稳”，努力提升客户的经营水平和赢利

点过了，罗锡东你联系一下杨光贵，看是怎么回事。”累得满脸汗珠的杨站长着急地说，联系后才知道杨光贵因堵车被困在取货途中。为了让客户有烟卖、不断档，

;畅销烟断档，卷烟经营利润低等问题。　　5、维护客户盈利期望值有差距。卷烟零售户盈利情况：2010年为89.6分，2011年为86.5分，据

，较少出现断档脱销，市场品牌替代关系不易形成。从销售来看，主要价位段集中在某几个规格上，货源供应充足，较少运用品牌替代。另外

不能有效满足客户需求的现象，尤其是省外的一些畅销卷烟品牌时常出现断货断档，为卷烟品牌培育带来了不利影响。　　（二）重点培育品牌仍需进一步明晰

;只要有烟卖，不断档，咱就不愁不赚钱。这上面一正一反的两个例子说明了什么？说明了诚信经营，脚踏实地经营才能赢得顾客信任，才能赢得

，使适应农村消费的低档烟有效货源缺口较大，且连续性无法保证，造成了目前断档断货现象，农村这个以低档烟为主的消费市场出现了供需矛盾突出的问题，

;别人家说不定少了，或者是没有了，细水长流总比脱销断档强吧！通过你这么推心置腹地交流，一是让其发泄，二是说明自身难处，客户

的区域内销售形势不错，最近烟草公司也没现货，如果该品牌出现了断档，那么势必会给我的生意带来影响。于是我就告诉这位顾客说，“中华”烟暂时没货

的畅销卷烟品牌出现断档时，要抓住品牌培育的大好时机，大力推荐新品及低焦油卷烟，积极购进新品、低焦油卷烟，做好品牌置换工作；抓好新品

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