烟草在线—吸烟有害健康！

的喘不过气来，卷烟卖的很艰难。我们客户经理上门，就要为客户“把脉”。帮助他们分析卷烟销售形势，分析周边市场动态，分析消费结构，分析哪些品牌

，有效满足和适应市场变化，能够敏锐捕捉市场机会，顺应消费发展趋势，引导消费者行为，促进消费品牌结构和消费结构的提升转换。附：

工作行之有效。例如，高价位的新品可以选择在消费活跃、人群猎奇心理强的县城繁华街道先期投放，逐步培育；中档价位的新品则可选择消费结构较高、猎奇心理较强的乡镇集市

消费市场的预判要有一定的前瞻性，在节日备货的时候要多了解市场变化情况，消费群体变化情况，消费结构变化情况，参考同期销售，参考同行

，要帮助零售客户有效挖掘资源，发挥高端消费者的引领作用。通过高端消费领袖的口碑传播、行为示范，起到提升消费结构、引导消费潮流的作用。　　品牌培育，

;高度重视卷烟库存、消费人群、卷烟消费结构等变化，在经营过程中加强全面分析能力，及时了解卷烟货源投放政策，还要积极指导零售客户及时调整卷烟销售结构，

确了增量对重点品牌的倾斜，保证了对自然增量的有效切割；另一方面是消费结构的快速上移，特别是四类烟向三类烟的梯次转移，以及普一类烟为代表的高端市场

卷烟的销售点。有了准确的目标定位，才能做到有的放矢。抓住年轻人这个消费群体，他们消费结构高，兜里有钱也爱面子。特别是正在热恋中的年轻人在给准岳父买烟时

市场销售的实际情况，如社会库存、周边市场动态、销售价格、整体消费结构变化等，对所了解到的有效信息要进行分析，合理地制定工作计划，变被动的客户拜访为

了自己小店周围卷烟消费群体的消费结构和卷烟品牌，制定了“以本省品牌香烟为主打，兼营外地畅销烟”的经营思路。主推河北钻石系列卷烟，同时兼顾在本地畅销的河南黄金

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