烟草在线—吸烟有害健康！

商圈的零售户，不同消费结构的零售户做出有针对性的分析。　　（１）调税顺价带来零售价格上调，消费市场，消费者对于上调

;民工这个消费群体的消费结构相对较低，利润也小，加之市区投放量小，低档烟订购比较困难，零售客户很少有动力卖低档烟。这也造成越大的城市

;了解消费者的品吸口味、消费结构、对新品的接收能力等，与顾客建立长期而稳定的互需、互助关系，提升消费者对品牌的熟悉、信耐感，使消费者对该品牌产生忠诚感

，近年来社会消费品零售总额与城乡居民收入平均水平实现快速增长，为卷烟消费结构提升奠定了良好基础，低价位卷烟消费升级趋势明显，中端卷烟市场大有可为。务必

了较大，消费方向、消费结构、消费环境和消费需求与以往相比较，都有了极大的调整与改变。这就使得客户经理所面临对的市场营销环境更复杂，市场需求和服务内容也更加细化

结构的增高。但节日过后，消费者的消费又回到了原点，消费结构、消费量也会随之下滑。做好市场调研，有利于我们零售客户找到卷烟销售的着力点，做到

消费者行为数据采集，寻找卷烟消费结构、品类替代层次等方面存在的顽疾。早落实，打好“协同战”。以“三员协同”为基础筑牢规范经营防线，客户经理一发现问题和线索

“揠苗助长”。　　二、抓实高档卷烟，优化货源投放结构　　节前旺季，卷烟销售量大、消费结构高是其最大的特点。因此，客户经理要针对节日的市场需求，

，因为消费周期长，消费结构高而赢得广大零售客户的青睐，也给品牌培育带来了良好的契机。但是，春节旺季并非万能，什么品牌都能面市。因此

系统管理，提升客户满意　　之所以会出现前文提到的这些困惑，有多方面的原因。最基本的原因在于消费升级带来的客户需求升级。随着人们的消费结构从过去的衣食消费为主的生存型消费

烟业智汇