烟草在线—吸烟有害健康！

客户、品牌培育、客户维护、库存管理上来，进一步以客户经理服务方式的转变提升卷烟零售客户赢利能力与水平；强化价格维护，定期对市场价格进行采集，有

　　烟草在线专稿　　话题背景：你们经营商店过程中是否做关于如品牌存销比、月赢利、客流量、热销时间段、顾客购买量、老顾客贡献度等方面的数据分析吗？还是经营中一笔糊涂账

农村卷烟市场主要存在的共性问题集中在三个方面。一是经营者的素质普遍偏低，老龄化明显。二是总体消费水平偏低，赢利薄。三是受劳务输出影响，销售季节性差异大。这三个

，每一步工作都会影响到零售客户的赢利水平。作为基层营销人员，在开展这些工作的时候，必须谨慎、细心，做到客户资料完善具体，基础信息资料

，定时检验产品的库存、销售和赢利三者比重，科学分析过去一段时间内（如一季度或者半年）每种卷烟销售量走势、利润贡献以及产品生命周期；二是优化

的推荐价值卷烟和利润品牌，以提高卷烟赢利。

。　　掌握客户心理，引导客户实现赢利的最终目标　　客户销售烟草的最终目的是实现财富的增值，在这一过程中从店面位置、商品陈列、许可证的明示以及服务态度等等，

消费偏好、需求预测、季节变动等情况，进行“精准”的品牌投放。三是加强终端建设、做好黄金分割法柜台出样、明码标价。四、提升客户的赢利水平、提高客户满意度。　　此次培训会与客户进行零距离交流

的门店竞争中占得先机。　　　　首先，零售户培养当家作主的观念和心态。　　自己的门店，自己做主，只有对自己的店铺负责，才会赢利。真正导致业绩平庸

又要瞎折腾，　　“春节过了，家家生意都不好做，现在不损耗就算赢利啦，你就别瞎折腾了！” 　　说实话，做生意我是个

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