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  • “掰腕子”还是“握手”?

    ;怎样才能让卷烟零售业户真正认同并接受我们提供的营销服务,彼此之间到底应当如何把握市场“博弈”的标准与尺度,凡此种种,这些问题都使得客户经理难以准确把握和有效取舍
  • 客户经理营销“接地气”才效果好

    营销活动开展的效果和质量。因此,客户经理必须要充分认识到营销服务的实质和内涵,其所体现的主要是满足市场消费需求的企业行为,企业与卷烟零售业户之间是平等的、合作
  • 基层卷烟营销分类指导也需出“实招”

      众所周知,我们基层卷烟经营企业与广大卷烟零售业户直接进行联系沟通,肩负着落实卷烟销售,完成各项经济指标、创造经济效益以及企业队伍建设等工作任务。尤其是基层
  • 两个转变规避“烟荒”困扰

    ;还有来自基层卷烟经营企业获取经济效益等层面的因素。无论如何,卷烟经营活动出现“烟荒”期既不利于整个卷烟零售市场的监管和稳定,也能对零售业户所开展的正常卷烟经营活动产生极大
  • 提升卷烟营销服务魅力从客户经理做起

    ,能够全面把握卷烟零售业户遇到的各类难题,并且可以有针对性制定各不相同的卷烟营销服务实施方案,对辖区所有业户进行分类卷烟营销指导和服务。当这种卷烟营销服务活动
  • “冷漠”营销,客户经理应当逾越的“墙”

    了,别耽误我送货。店主也非常生气,你怎么能这样对待我们零售业户呢,我们只是问问有着卷烟销售方面的事情,也是你职责所在呀,你应当详细的为我解答
  • 莫让货源供应短缺成为客我不和谐“音符”

      烟草在线专稿  时值年末,广大卷烟零售业户又开始遭遇货源供应短缺的不利局面,由于受到烟草企业自身全年计划完成情况的影响和制约,其所投放的许多畅销品牌卷烟
  • 低焦卷烟培育要量体裁衣

    为了追求卷烟品牌培育的进度和覆盖面,采取硬性手段和规定要求辖区内卷烟零售业户订购低焦卷烟品牌。企业更不能采取下指标、搞摊派等形式和措施来盲目增加业户库存量。否则,将会对卷烟
  • 实施合理营销引导 增强客户经理执行力

    引导包含着心理暗示的因素,客户经理有意识或者无意识的引导卷烟零售业户,使其能够更好地理解和认识新的卷烟政策、新的卷烟品牌或者新的营销变化,从而,
  • 积极探索卷烟品牌分类培育新模式

    培育的现状来看,传统的、行政式的卷烟品牌培育大多采取逐户订购的形式展开,其没有过多的考虑到卷烟零售业户的需要状况和市场消费需求,也没有兼顾到卷烟品牌的市场定位